在昨天的阿里小微金服年度分享会上，现在名字改成蚂蚁了，其020的负责人还在强调支付宝给大家带来的基于支付的服务，那就是全民免费WiFi计划，当网民在线下使用WiFi的时候，可以激活用户，为商家实现完美的O2O，那么问题来了，那些苦逼的商用WiFi创业者的品牌去哪里了？

故事：代理商的反水

传说在WiFi江湖上一个故事，就是某商用WiFi公司的代理商经过一段时间的代理运营后，悄悄开始自己购买设备，搭建“平台”，自己玩了。这就是国内商用WiFi市场乱、门槛低，创业公司乱战的现象之一。

商用WiFi创业最早是从2012年开始的，猛科技一直关注，那个时候全国做商用WiFi的不出10家，无论是创业者还是投资人都相信WiFi入口论，不少热钱涌进来，当然包括现在还有资本的少量涌入。迅速发展起来的诸如树熊、网格、WiFiSong、光音网络WiFi、潮WiFi、海蜘蛛等聚焦商家模式，其他车厢模式的诸如一路热点和平台模式的诸如韵盛发等举不胜举。（备注：我们这次重点说商家模式的商用WiFi。）

而发展到今年，不到两年时间，市场上起码有五六百个玩家，光杭州据传都有上百家，如果算上全国被忽悠起来的各种代理商，全国从事商用WIFI的起码上千家以上。在年终猛科技主办的商用WiFi年度峰会CWSM上，光音网络的王灏还笑称绝不到杭州。

低门槛是主要原因

据传，商用WIFI在百度推广关键词售价高达每点击一次8块钱，猛科技关注到，几乎每天搜索“商用WIFI”，都会出现新的玩家名字。

类似于中国庞大的手机壳市场，至今没有出现一家足以征服市场的品牌商。猛科技发现，任何小众化的市场出现品牌商，那一定是伴随着市场寡头的出现。手机壳进入市场几乎是零门槛，只要确定手机壳采用什么材质，然后根据手机壳形状做模具，选择工艺（注塑），贴上牌子（有时连牌子都不用贴）就能拿到市场上销售。

商用WIFI也是，随便找个厂家定制生产，花点时间开发个系统就可以上市忽悠，在巨大的市场面前，众多竞争者蜂拥而至，为了争夺市场份额，不少商家开始走低价路线。

据传，在某个城市，创业者为发展商家，已近走到付钱给商家的地步。

此外行业内也缺乏一定准入标准，监管更是无从说起，很多小厂商、山寨企业跟风扎堆一昧地用低价格打市场，造成市场上的产品质量参差不齐。即使有厂家想要转型做品牌，缺乏核心优势也使得它们有心无力。

业务模式太重，谁都无法快速发展

对比起模式的低门槛，另外一个核心问题就是，说起来高大上的“软硬一体”的智能路由器，用互联网模式（免费）发展商家，发展缓慢，推进效率低下。

一开始，创业公司自己铺货，用几个月甚至一年就几百家，后来第二个阶段干脆让代理商一起玩，一方面降低自身资金问题，同时还能迅速做大，但是代理商也少有发展过千的。这样的市场格局，也就是用了1-2年，没有任何企业能在“量”上有本质突破，而没有量，商业模式就收到巨大挑战。

所以说，雄歌发现，从设备到铺货，再到维护，甚至后续的维护，不仅从资金积压上很重，运营也非常重。

产品形态没有“用户意识”又是一大硬伤

除此之外，以Portal形式为主商用WiFi，只能体现商家和网络，对WiFi运营商来讲，没有任何品牌感知，人们只知道免费的WiFi是商家提供的。对比起来，迈外迪在这块做得非常成功，形成了自己的品牌。

Portal页面一个是在用户体验上无法形成持续的感知，今天上了你们家的WiFi就看到了相关内容，明天想起来了，也无法找到之前的内容，用户端没有任何留存。

同时，作为WiFi运营商，也没有任何合理的方式去激活用户和运营用户。

最大的问题是，由于目前WiFi的体验不佳，没有形成规模，各家无法形成统一的WiFi覆盖和体验，包括说手机QQ、手机管家、支付宝等的介入，也是于事无补，国内的WiFi还处于非常早期。

如何破题？

商用WiFi这把大火难道就这样暂停了？近日，雄歌和国内从事商用WiFi运营最早之一的北京网格CEO吕东交流，对于未来，他始终看好，他认为，这个市场才刚刚开始，商用WiFi在后续的运营和商业模式上一定会得到突破，无论如何，WiFi的需求会越来越大，越来越理性，市场空间越来越多。那么问题又来了，商用WiFi的未来在哪里？如何破题？请关注雄歌后续文章。欢迎关注猛科技官方网站和官方微信（woaimkj），雄歌个人微信（xg—mtc）。