文| 雄歌 （图：嘉宾李治国和主持人梦迪美女在节目录制中）

昨天参加浙江经视《你学不会》创业公开课的首期现场录制，雄歌作为青年创业学习者的身份有幸一睹CEO们的风采，并与李治国、陈德木、沈月华进行了对话。正如栏目名称所寓意的一样，创业成功有很多因素，一个时代，一个机遇就能催生一批“成功者”，在他们身上，有很多“天时地利人和”的东西，我们是无法学会的。但是创业者的心态、视野、态度我们完全是可以学习的，雄歌将现场的精彩观点和感悟速记如下，希望对走在路上的创业者有所启发。

（注：未经嘉宾审核，如有偏颇请找我，欢迎吐槽）

□  李治国（互联网连续创业者，投资人，挖财CEO）

一个传奇式的人物，从创业到进入大公司，再到投资，再到创业，在移动互联网的浪潮中，他前瞻性的眼光掐对了快的打车、挖财、蘑菇街等优秀的项目，在雄歌看来，他最牛的地方还在于识人，快的打车快速的发展很大程度上得益于治国对团队核心层的筛选。为什么还要深入一线，大刀阔斧迎接互联网金融的浪潮呢？一条腿创业，一条腿做投资的他，又会给你什么样的建议？

1、  创业离不开资本，如何与资本打交道，作为CEO要学习相关的知识，如果时间不够也可以找人来专门做这项工作，当然也可以找“顾问”。

2、  如果采用合伙人的方式创业，最好选择能够互补的人。

3、  创业是一种学习，始终要保持边创业边学习的习惯。

4、  创业的人一定是爱折腾的人。

5、  创业需要更多的专注，而投资可以更加的放松，想停就停。但是投资也并不是大家以为的那样，其实一样非常忙，他只是另一种创业的场景。

6、  我为什么再次投入到挖财的CEO的岗位，一方面是VC的要求，还有就是个人与团队的决定，我很看好互联网金融的未来。

7、  互联网金融就是在做安全，我们用银行级的安全技术来保护用户的数据。

8、  挖财一开始是记账工具，现在我们是做用户的资产管家，未来我们要做更多的服务，理财，借贷等。本质上，我们要降低人们理财的门槛，有句话说，你不理财，财不理你。

9、  一分钟找到投资人，电梯时间只是个传说，他的背后是投资人和创业者对产品，对人（互相）的理解高度一致。

10、创业的成功需要等待时机，等那个风口，我们觉得互联网金融的大风要来了，挖财已经等了4年，正站在这个风口上。

雄歌感悟：创业有不同的境界，或者说阶段，一开始是折腾，只有爱折腾的人才喜欢创业，才有创业的动力，一旦寻找合适的方向后，就进入激情阶段；当我们把事业做到一定规模后，有了更多的员工，行业地位后，我们要考虑责任；最后，创业是一种心态，一种人生态度，一种情怀。

□  陈德木（杰牌控股总裁 ，志于树立民族品牌，打破德国企业在此行业的垄断）

他是一个传说因不去做房地产而被人嘲笑太傻的萧山土豪，他的创业历程虽然有些“被迫”，有些艰难，但他知道自己想要什么，凭借强大的使命感和企业运营管理执行力，陈总用“选择大于努力”诠释了创业的精髓所在。

1、  在人生的历程中，你会遇到一些贵人，那些贵人会让你突然“醒悟”，改变人生。（雄歌：重要的是你要以为他是你的贵人，并改变自己，或许，每天你都在遇到贵人，只是你看不到。）

2、  如何创业？首先就要找到你的用户，他的需求是什么？然后是行业的细分，做最专业的事。

3、  别人做很多事情，我们一辈子只做一件事。

4、  我们不要做行业第一，我们做行业的前三就可以了，创业初期一定要找到自己的目标和标杆。

5、  我们要在2018年做到垂直行业的隐形冠军。

6、  互联网时代下对企业运营的思维带来了冲击，我们更加关注用户的需求，而且对用户进行深入挖掘，要分清客户，用户，最终用户的需求和关系，我们再对公司的架构和流程进行改造。

7、  我们也在不断学习，一些诸如免费的互联网思维下的商业模式，我们都在合理的运用到我们的产品和服务中。

8、  什么是成功？金钱不是唯一标准，我认为获得人家的尊重就是成功。

9、  为什么要一直穿西装？我们做机械行业就是要严谨，我们要学习德国人的严谨，我们在精神上，流程上，思维方式上学，也在形式上学，我们要把这种态度，这种严谨传递给我们的产业合作伙伴，我们的客户，我们的用户。

10、问到对儿媳妇的标准，其实是没有标准的，但唯一的要求是要有信仰，因为有信仰才有底线，这是最起码的。

雄歌感悟：如果说爱拼才能赢，那么我想说，低调才能成功。

□  沈月华 （美好控股董事长、PE、以女性特有的敏锐触觉把握商业的脉搏）

5次冲击高考，只为了一个男人而开始了自己的不断学习之旅， 因为对生活的热爱，水到渠成从做贸易到做房地产，用她特有的女性“柔道”，成就今天的余杭（杭州下属）地王。而生活方面的她却能做到婆婆爱她比女儿多一点，从她身上我们学到什么？

1、  我的创业关键词是整合、共赢，没有资源的时候就要整合别人的资源。

2、  我的整合不是简单的拿钱，而是资本的深入合作。

3、  创业就是一个不断学习的过程，除了要学会变通之外，要从自己的长处出发。

4、  从地产到金融到投资，一开始我想组建自己的团队，后来我发现要和专业的人和团队合作，目前我和一线的投资机构合作，跟投，让专业的人做专业的事。

5、  我08年开始做PE，是老板电器的第二位股东。

6、  女性一定要自强，要充分发挥女性的管理优势。

7、  家庭的和谐非常重要，80%的女性创业者的家庭都是和睦的。

8、  创业难免有低谷，你要把低谷看成是必经之路，它其实是你的财富。

9、  如何选择合作伙伴：第一个要看人，第二个看团队（公司），第三个看有没有独特的优势。

10、 我选择儿媳妇的标准是自强，善良。

雄歌感悟：创业本质是一种爱，对男人对女人，对家庭，对社会的爱，因为有了爱才去实现自己的梦想，但归根结底是家庭的和谐和社会的价值，而创业的成功更多是因为生活，生活给了创业者不断的力量，家庭给了创业者不断坚持的理由。总结下，创业源自热爱，成功源自生活。

特别说明：《你学不会》创业公开课节目将于3月16日开始，每周日晚上23：30-24：00在浙江经视激情独家首播，您也可以在“爱奇艺”等视频网站收看，各种招商合作中：）

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从 3月底开始，浙江经视将推出一档创业公开课《你学不会》，将邀请业界知名创业者就创业进行分享，为广大的青年创业者开辟一个获取创业知识的新课堂，猛科技和新媒体跨界联盟CROSSMEDIA将全程参与，如果您有好的嘉宾推荐，如果你也想成为现场“青年学习团”现场提问嘉宾，并有机会与CEO共享咖啡时间，亦或者你想亲临录制现场与 CEO提问，请联系我们（微信微博@猛科技，微信号：woaimkj ）。

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