【编者按】

沈浩早年在日本读研究生，毕业后在东京工作，开始了与世界顶级动漫出版社“集英社”接触。他发现，中国动漫产业尚处于萌芽阶段，虽不缺优秀作者也不 缺狂热读者，却没有良好的生态环境和完整的产业链。他带着良好的海外资源和美好的愿景回国创业，至今已成立三家公司，希望未来能成就自己心中的“动漫王 国”。

采访手记

记者：能给我们介绍下翻翻动漫整体商业模式吗？

沈浩：现在翻翻旗下有三家公司：翻翻动漫文化主要负责版权运营，翻翻科技负责阅读漫画app“漫享”和漫画电子平台“一止漫画”的技术开发，翻翻传媒则专注明年推出的漫画杂志《漫画行》。

记者：新媒体这块业务在翻翻动漫的业务收入中所占比重如何？

沈浩：新媒体业务主要有三块，一个是刚才提到的自有平台“一止漫画”，还有移动、联通、电信这些运营商平台，最后是像腾讯这样的大型门户网站。其中“一止漫画”用户最多，是我们的核心阵地。

记者：走互联网路线的动漫公司不少，与之相比，翻翻有哪些独一无二的优势呢？

沈浩：第一，我们的漫画都是正版；第二，强大的海外资源，我们能请到像《海贼 王》这样的著名漫画家直接在我们平台更新作品，也可以请到这些漫画家或者著名声优开展线下互动；第三，我们有一批实力很强的漫画编辑来与国内外漫画家合 作，以打造高品质的作品；第四，由于我们有正式版权，所以可以发展以漫画为核心的延伸品，比如音乐、游戏和线下活动。

记者：与其他城市相比，杭州在动漫产业这块有优势吗？

沈浩：杭州是中国动漫之都，连续九年举办“动漫节”。翻翻漫画一直积极参与其中，还邀请海外一些动漫同行参展，每次人气都很旺，我们也很欣慰。

记者：新媒体除了给动漫行业带来了新的传播渠道，在表现形式上与传统漫画有不同吗？

沈浩：新媒体的到来，让漫画的阅读体验更加丰富。以前只能在纸质上看平面漫画， 现在可以在电子产品上看到有声音、动画，还有社交功能。另外，线上和线下的结合可以产生更多的盈利模式；最后，电子漫画成本低，意味着门槛低，可以让更多 的漫画作者直接面向市场，接受筛选。总的来说，新媒体给动漫产业带来更多可能性。

记者：新媒体的出现，会让版权问题更加难掌控吗？

沈浩：互联网的兴起，让文化产业的版权问题更突出了。因为复制成本低，所以盗版 满大街。非常需要相关部门立法和执法来保护文化产权。从动漫企业来讲，也要努力开拓一些新的商业模式，比如刚才说的邀请漫画家互动、发展延伸产品等只有正 版才能做到的盛业模式。不要跟盗版正面战争，我们要做他们不能做的事。

记者：动漫行业即使结合互联网还是一个“慢产业”，即使一部好的漫画作品，也需要长时间持续运营，包括作者个人创作、漫画编辑打磨作品、经纪人市场运作等，那翻翻是怎么建设自身的人才体系的？

沈浩：任何文化创作行业，人都是最重要的。

翻翻有个“作者签约”制度。如果我们认同这个漫画作者的潜力，会给他打造一个相 对好的创作环境，就算是异地，也会给他建一个工作室，让他安心创作。内部也会有淘汰制度，当作者的作品连载一段时间，市场反应平淡时，这部作品就会被“腰 斩”，除此之外，编辑也会对作者进行潜力评估。

从画风来说，我们国内的漫画家可以与世界顶尖漫画匹敌。但我们的漫画作品有两大硬伤，一是形象塑造不吸引人，一个是故事情节不够有趣，这就需要高水平编辑来从市场、读者的角度给作者意见。只是目前我国太缺这样懂漫画、懂市场的编辑人才了。

翻翻不仅引进海外动漫人才，也引进人才培养机制。从07年开始举办“新星杯”，选拨优秀漫画新人和作品，同时也选拔漫画编辑。与日本著名动漫编辑社“集英社”共同打造我们的编辑团队，可以说翻翻的动漫编辑团队是国内最强的。

记者：11月23日，翻翻动漫举行了“竹内顺子杭州见面会”活动，能给我们具体介绍一下这个活动吗?

沈浩：这次活动主要是宣传推广明年上半年推出的自有电子漫画平台“一止漫画”和 将于明年2月份推出的《漫画行》杂志。 竹内顺子是国际上非常红的动漫声优，那天全国各地来了六百多人，现场非常火爆，我们也很感动。翻翻是全国首次与竹内顺子的经纪事务所合作在大陆举办粉丝互 动的动漫机构，因为我们坚持正版，又有境外漫画出版机构资源。

记者：像日本“集英社”这样的海外动漫资源都是您的个人资源吗？

沈浩：一开始是，现在则是团队层面的交往合作。从我在日本留学算起，我个人跟集 英社打交道十年了。当时我在日本读完研究生，就直接在东京工作，开始与集英社接触。接触日本漫画行业多了以后，觉得国内漫画行业有很大发展空间，所以下定 决心做这行。03年还在日本时，就已经做一些海外动漫版权引进，06年后回国正式创办翻翻动漫。

记者：刚接触漫画时，没觉得这东西有点虚幻，并不是创业的好选择？

沈浩：在日本留学时，跟朋友开玩笑：“追星可以理解，毕竟这个明星是个客观存在 的人，但一个不存在的动漫形象有什么好追的？”现在想想，动漫形象有真人不可比拟的优势。第一，它不会老，小丸子还是那个小丸子，迪斯尼还是那个迪斯尼， 这份生命力可以无限延续；第二，它比真人性格更加丰富、更有可塑性。所以选择动漫这行，我是很坚定的。

记者：你怎样形容你的团队？

沈浩：专业、敬业、年轻、稳定。我们的管理团队，并非都是漫迷。一个企业不仅需要激情，还需要理性，光热爱动漫，而不管其他商业运作，工作往往做不好。跟我一起创业的团队现在大部分还在，算是国内年轻创业团队中比较稳定的，这很难得。

记者：给自己的创业历程打几分？

沈浩：79分，还够不上80分。中国动漫业处于一个转折点，比如纸媒和互联网如何打通、产业链如何串起等都尚待探索，所以翻翻有很大的上升空间，同时会有很多未知的挑战。所以这个阶段只能打79分。

记者：有没有想对杭州动漫企业同仁想说的话？

沈浩：希望动漫行业的企业们，一起完善整个动漫生态圈，打造一个良好的环境让动漫作品成长。生态越好，企业发展越好。

后记：解读浙E商系列访谈之【对话杭州帮】百名互联网精英系列深度访谈，由浙江电商网和猛科技联合荣誉出品，是针对杭州本土互联网 创业者 的采访类栏目，记录他们对行业、对用户、对产品、对创业和对生活的观点和理解，用全新的视角解读创业背后那些不为人知的故事，帮助创业者实现创业梦想，以 此推动整个生态圈 的健康发展。