牛年开奔，TD换新标，有的说是逗号，有的说是模仿的水滴。呵呵，今天我就来说水的事。

    上个月，集团董事长到杭州来视察工作，杭州的同事有幸聆听董事长的教诲和谏言，其间提及在游泳中学习游泳、单子为王、浙商行商水的精神和新的“狗文化”，还告诫大家要有进取精神，正所谓人生易过，岁月易逝。其中水的精神让我感触良多，服务浙商2年了，却对浙商本质没有深入研究，真是商务大忌。

学习水的精神，思路求变

    水本身就是H2O，没什么特别的价值，但是加上点氯化钠，就成救命水，加上点矿物质，就成农夫山泉，和点酒精就成8万多的茅台，加点乙醇就成温度计，所以关键看你的思路，思路决定出路。对客户的网络信息进行监控就是专业的网络监测项目，对媒体监控就专业的全方位媒体监测，搞个落地活动，就是活动全案策划，做个软文广告宣传规划就是年度传播方案，搞个论坛，就是论坛策划全案，有点资料就可以出个书，出了书，就可以举办个新书品鉴会。

    思路很重要，重要的还是要搞出创意，搞出亮点，搞出效益。

学习水的精神，专业进取

    大江滔滔动流去，谁也挡不住水前进的步伐，水流可大可小，全看地势要求，它可以“飞流直下三千尺”，也可以温柔小溪“细水长流”，作为公关服务，根据客户需要，行业发展，我们可以是个“运筹帷幄”的跨年度战略发展规划，也可以是个“短小精悍”的新业务促销方案，关键看客户的需求，看我们善于发现机会的眼光，我们要进取。 

学习水的精神，包容并济

    水是包容的，豁达的，走到江头就是江水，流到湖里就是湖水，降到海里就是海水，有点咸。作为专业的公关人士，我们穿上西装就是商人，拿起笔头就是诗人，说起话来就是主持人，走起路来就是超人。

学习水的精神，成就别人，升华自己

    水被加温，让米饭煮熟，自己变成气；让树根吸水，树木生长，自己光合作用升华；打铁的时候，让铁降温变坚，自己烟消云散。我们在进行业务的时候能不能很好的达成别人的目标，成就客户，同时还能有达成自己的目的，升华我们的企业，升华我们自己。

    总结起来就是：

    项目成功，成长自己；

    客户成功，成就自己；

    企业成功，提升自己；

学习水的精神，渗透客户

    水除了偶尔波涛汹涌外，更加擅长的是逐渐侵润，慢慢渗透，君不见有“滴水穿石”吗？客户打交道就要学习这种渗透之势，不要立竿见影，但求逐步深入，除了成为其工作上的伙伴外，我们还可以成为是生活上的朋友，学习上的伙伴，音乐上的知音，成长中的自己。做好了这些工作，我们就可以算是成为朋友了，在交往中交流，在交流中交心，有了交心必有交易。

    水是很有哲理的形态，愿与各位同仁共同切磋。