罗欢 科思世通（北京）广告有限公司副总裁

    科思世通和新浪合作时间比较久，合作金额也是公司整体之中最大的。与新浪合作一直都很愉快，特别是在汽车等一些重要的客户方面体现得比较明显。另外，新浪在资源的支持和配合方面，为科思世通及其客户创造了很多网络营销的价值。

    展望2011，我希望新浪、科思世通和广告主三方都能够把握住三大营销趋势，并抓住两大关键点，在整合新浪多方资源和渠道的基础上，提高营销的投入产出比。借用公式表示就是：“网络营销3+2=ROI提升”。

把握SNS、移动终端和视频

互联网发展速度非常之快，我们能从中窥见一些发展变化的趋势：

第一，社会化媒体的大量涌现及其影响力的提升。诸多SNS网站以及综合门户网站的SNS产品已经形成了整个社会化媒体的大平台，这是大势所趋，是很重要的营销方向。

比如新浪微博，延续了新浪博客的优势和积累的用户资源，已经成为行业中领先的平台，几乎成为微博的代名词。对于科思世通的客户来讲，谈到微博营销，大家第一个想到的就是新浪微博。新浪微博的知名度、影响力和认可度都是行业公认的，在微博领域具有突出优势。

但是另一方面，微博的营销价值如何凸显？现在微博的展现形式以及营销模式都在摸索当中，如何更好地利用微博，把微博的社会化传播性质在新的营销案例当中体现出来，是大家需要思考的问题。

2010年，科思世通和新浪合作的一个比较典型的案例就是奥迪A3“导演多彩生活”。这个活动是新浪跟Google地图的捆绑，每个人可以在这张地图上面标出自己生活中最精彩的地方，可以是好吃的、好玩的或者记忆深刻的地方。在这个案例里面，微博作为一个辅助工具，让网友与奥迪A3进行了深度互动。

第二，移动终端的兴起和普及。这也是新浪微博的一个独特点。如今很多用户习惯用手机来写微博，新浪微博跟移动终端已经紧密地捆绑在一起。移动终端可以做很多事情，比如APP以及很多定位服务等。未来移动终端一定会形成新的营销领域，移动终端的应用具有巨大的市场空间和发展潜力。

第三，视频越来越被重视。和以前相比，消费者越来越少看电视，而将更多时间转移到互联网视频。消费者上网的目的第一是看新闻，原来通过电视看新闻，现在通过互联网看新闻。第二个目的是娱乐，原来通过电视娱乐自己，包括看娱乐节目、电影、电视剧等，而现在的年轻人工作忙碌，晚上的黄金时间可能并非在家，而是在单位加班，这部分人群就会利用其他闲暇时间来补充，互联网则成为这样一个重要的平台。通过互联网看电影、电视剧、娱乐节目等，是未来消费者一个非常重要的转变。

通过网络看视频的人群除了大城市的年轻白领，还包括二、三级城市的年轻人群。在内陆地区，也有越来越多的消费者从看电视转变成看视频。这种浏览习惯和媒体接触习惯的变化，肯定会影响很多用户。随着网民数量的持续增加以及网民质量的持续提升，网络所呈现出来的价值，对广告主来讲，只会越来越大。

现在大家关注视频关键在于两点：首先是版权问题，新浪视频在质量和版权方面是不容置疑的；其次就是视频的数量和吸引用户的程度，拿什么去吸引网民前来观看？最重要的是，内容决定了视频的流量或者说决定了视频的地位。

抓资源整合 提升营销ROI

一直以来，广告主都非常重视两个关键点：第一是营销平台

能提供哪些新的资源、新的产品、新的形式供整合利用；二是如何将营销的投入产出比即营销ROI提升、再提升。在新的一年来临之际，无论是作为媒体平台的新浪，还是作为代理公司的科思世通，抑或是广告主，都需要从这两个关键点着手。

新浪本身已经具备很强的行业领导地位，科思世通希望与新浪在互联网广告领域保持长期、积极的合作关系。

近年来，新浪的资源在不断扩展，如新浪微博、新浪互动视频以及其他一些创新形式等。我们希望跟新浪在这些领域有更多、更为密切的合作。比如新浪微博，我们本身已经有应用。我个人本身也是新浪微博的用户，我们的客户也在新浪微博开通了官方微博平台，做了很多营销活动，但是总体来讲还处于尝试阶段。2011年，我们希望可以把这种尝试更进一步，在原有资源的基础之上拓展更多的合作领域。

另一方面，新浪作为互联网行业的领头羊，广告价位是最贵的，但“贵”不是一个绝对值，而是一个相对值，因为“好”才会贵，关键点就是我们如何把这个“好”体现出来，这就涉及到转化率的问题，如何让客户看到新浪平台的价值。如果转化率高，那么即便价格很高，客户也愿意做很大的投入。也就是说，不论是对新浪还是对任何一个互联网媒体，客户永远都会追求ROI的提升。

对新浪来讲，在广告价位相对较贵的情况下，如何利用一些创新的广告形式，比如微博的形式，通过各方面资源的有效整合来提高转化率。提高营销的投入和产出的性价比，才是广告主最重视的。

科思世通与新浪合作案例赏析

奥迪A3“导演多彩生活” 生活很多彩，哪一种颜色唯我独享？A3的色彩，足够与你同步！

精致生活、奢华品味、时尚潮流，谁来主宰？我，导演生活！

晒出你的色彩，展现你的生活方式。

奥迪A3“导演多彩生活”在新浪落地啦！网友通过上传美图并简单说明TA是如何为你的生活增添色彩的，尽情展现你独特的色彩魅力，便有机会赢得大礼。其他网友可将最有范儿的作品转发到微博中，并可复制链接发布给MSN、QQ和SNS上的好友，每上传一幅作品每个ID可积20分，微博每转发一次可积5分，复制链接可积1分，积分前3名的网友会获得亲临杭州参加奥迪A3上市试驾体验的名额。

“导演多彩生活”把奥迪A3所倡导的高品质生活理念，通过这样一个活动传递出去，让很多人能够参与进来。在活动中，科思世通为奥迪A3开通了新浪微博，从而把平台从互联网延伸到手机等移动终端上面，让更多人更方便快捷地参与互动，这是此次活动的一大亮点。

活动的另一大亮点就是互动形式新颖，具有创新性。全站整合Google地图平台，以Flash动态触发展示网友作品，同时可分享到微博，并形成自发的多轮传播。