吴孝明 北京新意互动广告有限公司COO

    新意互动（以下简称CIG）大概有70%左右是汽车客户，所以我们一直跟新浪汽车频道，还有新浪财经、新浪娱乐都有合作。以汽车频道为例，在门户里面，CIG跟新浪汽车的合作最多，这种情况会在2011年继续维持下去。在这个前提之下，我们希望跟新浪能有更多、更好的合作，并且让客户更加满意。

    展望2011，以下五点趋势需要CIG、广告主和新浪网共同关注：

微博营销就是粉丝营销

    “微博控”这个词最近比较流行。新浪微博从2009年开通到现在，其发展速度是有目共睹的。微博又被称为“自媒体”，因为它最主要的用途是自己写，其次才是分享和关注。用户在微博上最主要的行为就是“写微博，发表自己的观点或发泄情绪”（占用户的74%），主要发布的内容是“个人心情感受”（占用户的76%）。

    微博的用途包括关注名人、实时新闻传播、个人生活化信息分享、机构或企业的微博营销等。CIG一直致力于研究如何在数字时代帮助客户建立与消费者之间更加有效的沟通方式。而“精准营销”追求的就是沟通的效率，我们将精准营销分成三个阶段——针对用户自然属性、社会属性、性格特征等特点进行细分的“差异化沟通”阶段；与消费者进行充分互动的“互动沟通”阶段；注意与“核心受众（意见领袖）”进行情感沟通的“情感沟通”阶段。CIG认为，从现阶段来看，微博营销就是“粉丝营销”。

   虽然现在各家的微博争夺战比较激烈，但是对新浪微博的未来，还有很多值得期许的地方。比如，可以更多开放第三方技术平台，产生更多营销应用的新颖形式，相信届时新浪微博的营利模式也将更加清晰。一个典型的例子就是长安福特，它是中国第一个开通并应用微博的车企。长安福特的新浪微博于2009年10月28日开通，之后成功举办了许多营销活动，现在新浪微博已经成为长安福特与消费者沟通的另一种新兴平台。

效果营销受到重视

    在互联网平台上，广告主已经超出了起初只是占领这块高地的阶段，而是越来越注重效果。现在很多广告联盟的出现，也是大家关注效果营销的体现。同样，客户在要求我们做策划的时候，效果营销是必须考虑的要素。

所以，效果营销是未来在互联网范围内一个很重要的趋势，我们必须谨慎看待。因为我们讨论的互联网媒体，与传统媒体相比，各方面性质都不相同，尤其是它的互动性。

   当效果营销被广告主重视的时候，我们在媒介投放策略上面需要媒体多多配合。比如CIG跟新浪的合作模式，除了单纯的硬广购买和资源配送，还要做到在策划初期就考虑到效果营销，并做出合作内容的调整。

电子商务成为营销平台

    以前大家只把电子商务当作一个名词来看待，或者仅把它当作一个交易平台来看待，但是现在电子商务的火爆，预示着广告主还应该把它当作一个营销平台来看待。电子商务平台在提供团购、秒杀等服务的同时，还有更多产品展示的机会。在未来一两年时间内，如果哪个电子商务网站的成绩不错，就可能会是CIG考虑合作的对象。

    新浪已经有了网上4S店，希望2011年能做得更好。对于消费者来讲，网上4S店是一个很好的平台，在这里可以近距离、及时地看到产品。如果新浪能把网上4S店做成一个标杆性的产品，让更多消费者了解到，那么对于消费者、媒体、车企和CIG都是巨大的帮助。

拥有自有技术

    未来对于CIG这类提供互联网代理服务的广告公司，除了创意和策略上的优势，决胜的关键点还在于技术和产品。如果仅有不错的创意，在未来的互联网市场中就会遭遇竞争力不足的情况。如何才能有更好的竞争力？那就是拥有自有技术。

    CIG在为客户服务的过程中发现，很多营销执行过后就涉及到和技术有关的问题，而很多互联网广告公司都是采用第三方公司的方式来处理，但是在CIG，我们一直坚持自有技术，开发了很多平台的产品。比如我们思考如何帮助客户解决终端销售的促进，于是开发了供销售终端使用的软件平台，它可以成为客户的销售助理，里面还包括很多消费者需要的资讯，如产品、保费、竞品分析、报价、车型数据等，而且这个软件还可以应用在iPad等平板电脑终端。

MLB值得关注

    新浪处在互联网行业的领先位置，需要关注一些前沿的东西，那么也请关注已经在欧美拥有巨大市场的MLB（美国职业棒球大联盟），而且应该在大家还没有充分注意到MLB的时候，就去介绍推广这个体育项目，而不是等到所有人都注意到了才开始行动。

   MLB在全球是一个非常大的运动产业，每年的运动产值非常之高，甚至可以这样讲，棒球是在所有体育项目当中惟一不需要靠奥运就能够带来很大产值的运动项目。在美国、日本、韩国，包括中国台湾、美洲，人们对棒球运动都非常狂热，绝对不输于国内的足球。

依靠像新浪这样具有巨大影响力的媒体去打造MLB的品牌，应该是很有希望的。如果新浪愿意把部分力量放在棒球上面，对整个中国的体育产业发展都会有好处。

CIG与新浪合作案例赏析

睿翼轿跑十大职场语录征集

秒杀《杜拉拉升职记》电影票

    “睿翼轿跑十大职场语录征集 秒杀《杜拉拉升职记》电影票活动”是CIG在2010年策划执行的有代表性的网络营销案例之一。

   活动策划初期，为了扩大活动宣传广度，最大吸引白领参与，睿翼、CIG与新浪娱乐频道《杜拉拉升职记》电影进行了包括广告投放与微博等方面的合作。

    2010年4月1日至4月30日，通过推广“一汽马自达”新浪官方微博，扩大活动官方网站“睿翼轿跑十大职场语录征集 秒杀《杜拉拉升职记》电影票”活动的曝光度和关注度，扩充粉丝资源和微博博主对“一汽马自达”的品牌关注，为今后网络微博传播积累人气。

    新浪微博推广以“抢楼”为主要形式，开展4次占楼抢名片夹活动。该活动分为活动预告、活动执行、奖项公布和礼品发放4个环节。这种新颖的营销推广模式，不仅开创出互联网界全新的“娱乐互动”整合营销模式，也由此将睿翼轿跑“跑车风范，锋芒毕露”的产品特性传达给亿万职场白领。该案例还在2010年收获诸多奖项，包括中国艾菲奖、2009-2010年度艾瑞效果营销奖、中国广告总评榜奖项以及ROI数字·金投赏等。