正如国际品牌公司创始人约翰·墨菲所说，可口可乐公司在它的名下没有一件专利，但却拥有世界上历史最悠久、最具备价值的品牌，它在商业上获得的成功举世无双；相比之下，医药行业拥有洋洋洒洒的专利，却没有真正意义上的品牌，为保护时限短暂的知识产权投入了大量的财力和精力。

    不经意间，医药行业的品牌时代已经来临，但大多数医药企业都还处于创建品牌知名度的品牌营销初级阶段。而真正意义上的品牌营销却是艰巨而复杂的系统工程，需要长时间的逐步积累。品牌不能仅仅靠广告打出来，而是需要企业有整体的品牌战略规划，需要企业与品牌文化的浓厚沉淀。具体到医药品牌更是包含了产品、质量、剂型、价格、服务、公共关系等系列因素和规划。

    谁在真心塑造品牌，制定品牌战略并坚定不移地贯彻品牌战略，谁将会成为胜出者？

4亿网民成药企关注人群

    在传统营销方式中，电视、终端、报纸等手段花样迭出，往往可能投入不菲，而收效甚微。随着传统广告推广费用的增长，非处方药市场商越来越多地将网络作为与消费者接触的一种重要方式。

    随着宽带渗透率的增长以及人们花费更多的时间上网，网络见证了推式营销向拉式营销的转变。人们不再被动接受广告内容，取而代之的是观众开始主动寻找其需求的内容和品牌。

    纵观所有行业，据预测，网络占据全球广告份额将由2006年的5.8%攀升至2012年的8.7%，是传统媒体增长速度的六倍之多。2009年上半年互联网数据中心对整个中国互联网不同形态的网站进行了分析，可以看到，综合门户在到达方面的优势非常显著。

追踪上网轨迹植入广告

    互联网正成为消费者的主要活动场所，消费行为和习惯也因此而发生了转变，主要表现为下列几个特点：1.产品信息透明度提升，消费者多通过网络接触和了解产品信息，通过网友间的互动和交流，获取产品评价和购买意见，互联网上的口碑传播会极大的左右消费者的购买决策和倾向；2.理性消费思路有望被感性消费所代替，消费者更注重品牌内涵和情感上的交流。

    针对特定人群的精准就要摸清特定人群在网络出现的行为轨迹。精准的概念首先是针对特定人群才需要这么做，OTC药物，比如说治高血压的，其传播人群是要和其他人群截然分开的。

    天气是网民日常最常浏览的频道之一，天气的变化容易引起感冒。新康泰克采取与天气频道结合的方式推广，大大提高了品牌曝光度和品牌对健康关爱的好感度，以及网友的习惯性联想。“感冒了就会想到新康泰克产品。不同的产品营销服务的功能是不同的，体现的价值也是不一样的，我们希望根据用户使用产品的习惯，找到最适合为广告主做营销价值的服务点。”中美史克新康泰克与新浪展开全媒体多样性的合作，将新浪的媒体的信任度与中美史克-新康泰克品牌所要传达的理念相融合，巧妙的运用“我信我选”评分活动，让更多网友了解认知。

让网络营销效果评估有据可依

    如果说中美史克等医药企业品牌意识到网络营销的重要性仅仅是战略上的转变，那么，网络营销的成功与否，以及能否取得高效的ROI，就必须注重网络营销战术上的选择。

   从传统媒体转向互联网媒体，医药企业虽然意识到网络营销的重要性，但需要行之有效的营销方法论进行支撑，才能最大程度地挖掘网络营销的价值，以低廉的成本获得最大化的销售回报。

   新浪根据自身十余年网络营销经验，在科学总结和归纳的基础上，推出了“IMPACT”网络营销理念，不少医药企业借助新浪的IMPACT营销理念，获得了巨大的成功，既节省了营销支出，又收获了极佳的ROI。2009年，新浪“全球多国爆发猪流感疫情”专题自上线后，立刻引起了社会广大关注，康泰克迅速借此热点进行预防宣传，以防御小卫士的关爱角色出现，发动广大用户正确预防甲型流感。随后，其他品牌也相继以关爱角度进行了植入。针对网民容易胡猜乱想、易信谣言的心理，消除了网民的疑虑和担心，挽救了消费信心并维护了品牌形象。

   未来，医药行业未来营销的主阵地必然是互联网。谁最懂网络营销，最懂网民消费心理和特点，并就此提出行之有效的营销创意和策略，实现品牌与消费者之间信息的有效传递和沟通，谁就能在接下来的网络营销大战中脱颖而出。新浪拥有强大的品牌影响力和公信力，科学制定营销方案和策略，并让营销效果有据可依，无疑会成为医药企业的首选。

【新浪快消营销平台推介】

新浪健康频道全新改版上线

新浪健康频道于2010年6月全新改版上线，关注大健康范围，内容主要涉及贴近生活的保健养生信息、为患者服务的实用治疗资讯、为行业服务的政策信息及解读。目前除内容建设外，还包括博客、论坛、微博等互动产品。

新浪健康频道独创就医导航栏，患者可以完成症状自诊并查询疾病。新浪还与全国上百家医院及“好大夫在线”等医药网站合作，患者可在线咨询医生，完成找医生和网上挂号的流程。就医导航为用户提供一套完整的一站式就医指南，给用户很好的寻医问药体验。

新浪健康频道关注医药健康领域的热点事件，为网友提供

及时、专业的报道。如最近的圣元奶粉事件，新浪推出策划专题，连线儿科专家，就“如何发现性早熟信号”、“吃什么会引发性早熟”等问题做出解答，为网友提供专业报道。

【案例展示】

新康泰克：最贴近受众的互动营销

天气是网民日常最常浏览的频道之一，天气的变化容易引起感冒。新康泰克采取与天气频道结合的方式推广，将天气频道作为固定阵地，推广新康泰克的抗感冒功效，大大提高了品牌曝光度和品牌对健康关爱的好感度，以及网友的习惯性联想。品牌曝光超过3000万次。

在品牌曝光的同时，新康泰克还注重与网友互动。如右图，当鼠标触动到不同城市，代表新康泰克的形象小人就会根据不同的天气情况，展示出不同的姿态，这是对企业形象的很好展示。这种形式加强了与用户的交流，让用户印象更为深刻，增加了品牌的美誉度和信任感。

莲花清瘟胶囊：

结合热点事件进行产品推广

2009年10月～11月，在甲型流感爆发中，以岭药业结合这一热点事件，以最快反应捕捉营销机会，对莲花清瘟胶囊进行针对性推广，投放国内新闻内页顶部窄通广告，具有极高的精准度，达到有效、直接的传播效果。国内新闻正文页提升曝光度及品牌公信力，健康正文页的用户有极高匹配度，天气频道的推广涵盖了关注秋冬天气多变的人群，整体媒介策略较易引起网友的品牌关联。

仁和药业：

网络春晚整合传播

2010年2月13日～3月4日，新浪网络春晚火热上线。春晚的阶段性关注度极高，且代言人均为春晚最热演员。仁和药业借势在春晚的新闻页、视频直播、视频点播、专题页面结合不同资源特性植入相应品牌进行产品展示。网友在娱乐的同时很容易接受品牌传达的信息，并达到集中高度曝光的目的，成为春晚营销的典范。

润洁滴眼液：

“高考许愿池” 直击目标客户

2008年4月底至2008年6月初，博士伦福瑞达润洁滴眼液针对主要目标用户群之一的学生群体开展了“高考许愿池”活动，抓住高考期间的推广良机，落地新浪教育频道，为广大网友提供了抒发情感的平台，吸引网友为自己、朋友、子女送上最真挚的祝福，很好地将润洁的品牌形象和产品诉求融合在活动中。在短期内大大提升受众对润洁的品牌好感度。活动专题总流量超过65万，提交有效许愿86288份。客户对此活动效果满意，将作为每年的常规活动进行合作。

六味地黄丸：

绝配视频营销 契合品牌形象

2009年6月，宛西制药与新浪合作，利用视频广告内容定向投放对六味地黄丸产品及仲景品牌进行推广。新浪本身对热播剧投入了很大的推广力度，因此搭乘新浪热播剧，是个借势的好机会，并大大拓宽推广覆盖面。热播剧《大国医》更是与仲景制药和六味地黄丸的国药风格十分吻合，目标人群贴合准确。视频广告形式包括挂角、前插片、热播剧专题Logo等。同时，套装中包含超值的新浪其他黄金广告资源，为宛西量身定制，集中在浪首、新闻、财经、博客等产品目标受众集中的频道。此次推广，为客户的网络推广开辟了崭新而高效的形式和思路。