新浪商业运营中心总经理、汽车频道主编邵京宁

多元化的媒体环境中，新浪汽车定位于汽车消费启蒙平台，通过新媒体和新经济发展模式，协助广大客户创造最大的营销价值。新浪汽车洞悉汽车客户营销需求变化，借助自身的媒体影响力，将在汽车咨询、汽车服务、汽车消费等各个环节全面发挥影响力。

新浪汽车不断强化自身的媒体价值，通过完备的内容架构和产品集群实现媒体价值的最大化；在产品功能上实现精准营销定位的效果，凝聚了大量的用户群体，使得新浪汽车具备承载较高汽车广告市场份额的能力。

“以客户需求为导向”战略提升影响力

新浪汽车依据媒体环境的变化，通过完备的内容架构和产品集群来实现媒体价值和营销效果的最大化；为了达成精准传播、降低投资风险，新浪汽车的产品功能以客户需求为中心，凝聚了大量用户群体的同时，实现从细分受众、细分需求角度满足客户需求

    一个真正意义上的媒体需要拥有新闻信息和资讯；具有思想性、掌握话语权，对受众能产生影响力；汇聚多方受众的观点和感受；能反馈并影响到传播的过程，是一个感染人引导人的信息体系。

在多元化媒体环境当中一些泛媒体、或是信息载体都在强调在自身的影响力和营销价值，以搜索引擎为例，它是一个受众群体搜索内容工具平台；平台面向所有的用户；工具属性决定了受众一旦达到目的，会快速离开，用户的主观搜索目的很强所以它不具有媒体的感染力和引导力，是将现有的媒体内容资源汇总在一起，没有真正的具有导向的内容体系，没有清晰的人群分化，媒体价值有限，因此我们可以总结这样一个结论：单纯的信息载体是无法传输出媒体本应具有的导向性和影响力的内容，仅仅是广告内容的传播渠道，不具有灵魂和大众影响力，缺乏群体互动的基础和循环，必将成为媒体传播的一个辅助手段，并不能产生真正的媒体价值。

新浪汽车通过平台影响力及产品功能的打造不断强化营销力，区别传统媒体和范媒体的单向传播效果，新浪汽车信息具有多样化、互动性强，能多维度的满足用户和客户的需求。

把握舆论导向 构建媒体平台

新浪汽车把握舆论导向，掌控媒体话语权，权威报道体现出强有力的媒体核心价值，运用多维的视角解读新闻事件所引发的更深层的意义和作用

作为门户网站，新浪汽车一直在构建媒体平台应该具有的核心价值和形态，始终保持强大的话语权和影响力，聚集了大量有价值的受众。新浪汽车运用多维的视觉解读新闻形式，引发出更深层次的舆论导向性及影响力。同时，新浪汽车成功承载了诸多汽车客户的市场营销传播需要，并与用户群体形成互动。经过9年的发展历成，新浪汽车形成良性的互动信息循环，其媒体价值得以集中体现。

满足客户诉求 独创精准营销

新浪汽车将媒体影响力作用于用户，将其浏览行为与企业营销诉求有机结合，逐步建立出一套有自身特色的精准营销服务体系，比较传统媒体更能精准的对接客户营销需求

传统在媒体有着个性化的属性，个性化决定了它的传播半径；同时例如电视、报纸等受

技术局限不能整合更多信息，因此内容决定了受众范围。所以说传统媒体的影响力发散、片面、局部。媒体影响力决定它的营销价值，传统媒体不能精准对接客户的营销需求。

然而，在市场环境多变的情况下，怎样把有效的市场份额精准、高效地使用，达到最好的营销和宣传效果，对于汽车企业营销非常重要。新浪汽车通过规划整体架构和重新布局，创建基于用户精准、客户精准和舆情监测系统为辅助的精准营销体系，是建立用户需求为导向的一套运营、经营产品相结合的机制，它能够实现新浪汽车良性循环，达成精准营销目的。

要做到精准营销，要先找到精准的用户。基于这样的认识，新浪汽车将大规模调整结构、进行改版，按照用户上网的主要诉求，以主需要+分需求+子需求的用户访问路径学说为依据重新规划和布局现有产品与栏目，建立起具有清晰人群属性，明确上网需求，结构布局合理，形成网站式的用户精准体系，通过对用户访问路径的分析，把握客户营销的有效节点，将用户的需求与客户的需求意义对应，实现双方的立体营销对接，从而达成用户+客户的双重精准。

体系营销 决胜终端

新浪汽车将集中精力推进自身营销服务体系对于终端和渠道的影响力，将属性定位为产品平台、互动平台、媒体平台

这三个平台共同支撑了新浪汽车消费启蒙平台的概念，这个定位是基于对中国汽车行业和市场发展的深入分析：中国目前处于汽车消费、汽车生产的初级阶段，在市场、消费者、产业三个层面在客观上需要体系化整合。正是结合新的环境形势，新浪汽车面对多元化媒体的竞争而提出的频道发展核心定位，也直接决定了频道商业化运作的营销思路和营销结果。

新浪汽车的媒体平台的价值在于栏目配备齐全，内容体系趋于完善，拥有全系列的产品线和营销模块化的平台，是一个综合、具有全国影响力的媒体平台；而产品平台价值，则体现于新浪汽车围绕汽车产品，构建了车魔搜索、新浪试车、网上4S店、我为车狂、自驾游等核心产品；最后互动平台的价值在于，用户印证新闻信息、消费信息、产品信息的时候，都需要到这里来。新浪汽车兼顾三个属性平台的有序发展，立志成为用户最先选择进行汽车启蒙知识普及，以及最后购车前离开的地方，全程覆盖用户对汽车的需求。

新浪认为以网络媒体为开端的整合化传播，能发挥出事半功倍的营销效果。因此新浪不断从媒体模式上提升网络平台的营销价值，东风雪铁龙与新浪合作的活力车手案例，就是一个很好的证明。

活动历时86天，覆盖全国七大赛区44个城市，报名人数达到1.2万人及吸引了千万点击量，日点击量突破20万。活动以新浪网为开端，进行了整合化传播。新浪网成为活动信息公布、活动成果展示、活动参与等等行为的终点，同时也是这些行为的起点。新浪网以信息集约化的功能优势，达成了活动信息的广泛传播、成就了活动与受众的互动效果

洞察车企营销发展趋势

新浪汽车洞察汽车企业营销趋势发展变化，着力满足客户品牌宣传推广、新车上市营销、在售车型推广、主动发起大型互动活动四大营销需求。

新浪汽车洞悉汽车企业营销诉求核心要素，关注其发展变化，把握汽车企业四大类主要营销诉求，通过不断完善自身服务体系，提供营销价值比最佳的解决方案，助力企业完成营销目标。

品牌宣传推广：客户单纯品牌推广诉求逐步发生变化，相应的品牌推广活动也趋以模式化。新浪推出品牌专区和豪华分区正是为了满足厂商的此类需求

新车上市营销：新浪汽车新车上市营销模块紧扣汽车厂商新车上市节奏，分为上市前、上市发布、上市后三步整合网络交互及内容营销两大部分，并配合网上4S店产品，解决新车上市流程，直到完成汽车的消费。

在售车型推广：新浪为在售车型建立车型专区，通过用户关系管理，整合新浪汽车频道内精华栏目和板块，成为在售车型推广的营销源点和基地。既有车主可进行二次传播，激发潜在购买欲望和情感认同，以此帮助在售车型走出营销误区。

大型互动活动：新浪汽车六大营销平台：新浪汽车空间、运动赛事平台、游戏营销平台、视频平台、汽车音乐、自驾游等营销平台，承载汽车企业逐渐增多的大型互动活动。

探索新型网络发展模式

 09年，新浪汽车重点提出汽车产业媒体的运作理念，突出信息服务的权威性、精准性、实用性。在用户市场上，强化新闻运作，营造个人信息平台，重点建设新浪汽车产品，大力拓展新浪的口碑榜，优化新浪汽车车魔搜索，建设新的新浪汽车产品域，着力打造覆盖全国的网络信息平台；对准客户市场，新浪汽车提出4大举措：1）继续强化内容营销；2）实现车魔搜索的具体化运作；3）提供舆情分析营销服务；4）“我为车狂”差异化营销解决方案。新浪汽车将不断研发新产品，深入汽车行业，提升汽车行业运作效率，降低运作成本，同时开拓获得营销佣金的新模式。

新浪汽车在不同的发展阶段，已陆续尝试零部件、整车、经销商、进口车、商用车等多项业务。在新经济概念的指导下，新浪汽车将构建新的体系，以网上4S店为中心，向上联合汽车企业，向下拉动消费，形成一条龙体制。

    2009年，对于汽车企业是充满挑战和机遇的一年，也是饱含希冀的一年，新浪汽车塑造核心价值，发挥全面影响，愿与汽车企业共同决胜终端，最终赢来2009年的辉煌！