互联网可有效把握消费者生活形态的变迁，这对汽车营销的价值也日益凸显。很多跨国企业带入中国新产品的同时，也带入了很多经典的网络营销案例。博客营销、娱乐营销、体验营销等创新手法，在汽车网络营销领域已有很多精彩表现。进一步证实了：web2.0时代，网络媒体将给汽车行业提升ROI、开展效果营销提供了更加宽广的平台。这三种方法，让深入挖掘汽车时尚元素，注重消费者情感价值、心理价值等汽车营销的重点问题，在网络平台上实现完美落地并转化为巨大的营销影响力。汽车营销业界在对新媒体营销发表观点时，也有重点推崇以上三种网络营销手法的表现。

罗德公共关系顾问（北京）有限公司总经理乔新表示：这在为客户提供营销建议上越来越注重新媒体，因为新媒体营销具有更高的精准性，往往媒体影响力、公信力也更高。像新浪汽车频道的新闻、博客、论坛、舆情监控等版块内容，可以在不同创意和整合下满足不同客户的需求。新浪网庞大的博客群与奥迪品牌信息传播的受众高度吻合，奥迪与新浪08年合作的“奥运奥迪圈子”征集活动的营销价值非常大。

一．         博客营销——群体智慧分享转化营销力

席卷全球的经济危机已经映射到了汽车行业，但奥迪在中国却仍然能逆势而上，取得了不错的销售成绩，这是奥迪在中国营销效果的体现。奥迪汽车在中国的成长过程，可以称之为是创造经典营销案例的过程。“奥迪圈子系列招募活动”对奥迪营销带来价值的同时，也给汽车网络营销带来了更多的借鉴。

 “划定一个圈子”的营销手段在目前来看已经比较常见，特别是针对一些像奥迪这样目标受众群非常明确的产品则更加适用了。新浪博客平台精准的吻合了奥迪品牌营销的需要，新浪博客是社会舆论的发源地，聚合了大量社会精英。随着征集活动的不断实施，这个圈子的可量化指标博文、访量、“圈友”等也在继续增长，将给受众带来更高的分享价值，同时也将会转化出更强的营销力。

上海安瑞索斯公关公司首席CEO应宜伦先生表示：利用创意的手段提升公众的关注度、互动性精准的与受众达成沟通，是客户乐于接受网络营销手段的重要原因。因为网民分众的趋势一直继续着，除了提升公众吸引力之外，需要不断挖掘能满足目标受众热情的营销手段，从而达成提升营销效果的目的。其中针对受众和产品特征，设计娱乐情节吸引受众关注或参与的营销效果非常良好。“郑州日产穿越东方马拉松越野赛游戏专题”，就是通过娱乐手段打造的一个经典案例。

二、娱乐营销——巧妙链接产品与受众

该活动是以穿越东方越野赛为蓝本而进行设计，在互联网上为大家提供一个扮演郑州日产车手驾驶奥丁锐骐汽车参加比赛的机会，利用游戏充分展现企业品牌内涵，产品信息等内容。新浪结合产品信息和受众参与度等细节，设计了参与比较简单但是趣味性强的游戏节目；通过游戏道具、场景等植入产品信息；利用新浪新闻、博客、论坛等扩大活动影响力。受众通过参与或关注活动，对产品有了深入的了解。

广告在生活中虽然无孔不入，但真正不被消费者躲掉的却又少之又少，因此如何让消费者主动的去接受信息就是营销的一门技术了。比如郑州日产策划的“郑州日产穿越东方线上越野赛”，通过道具、场景等设计创意，巧妙的让受众感受到了产品的特征，实现了让受众主动接受信息的效果。（“穿越东方线上越野赛”非本文提及的代理公司策划）

安瑞索斯吴思佳表示：网络互动营销之中，两个东西是非常重要的，一你必须是主流，二你必须是一种创新和趋势。但一家真正意义上的主流媒体，除了承载一个强势平台所具有的信息、内容、用户以外，更多的是她不断创新和始终走在媒体前导的策划能力。对于一家代理公司来说，sina汽车本身就是一个带“半自动瞄准（策划能力）、大火力范围(传播渠道)的可靠武器，可以帮助代理公司为客户提供精准沟通受众、提高互动性的营销方案，从而能让受众体验到产品或品牌的优势。

三、体验营销——通过体验促进销售

体验式营销顾名思义就是强化受众对产品功能的体验，通过体验达成良好的认知，从而促进购买。网络媒体不是卖场不能让受众直接感触到产品，但却可以通过互动让受众参与其中、感知产品特征。网络营销往往是一个整合的行为，可以具有广告、公关和线下互动的多重作用。奥运期间，新浪成为北京现代展示品牌、提升互动的一个绝佳的营销平台。北京现代策划了“金牌大猜想”活动，在充分利用新浪人气的基础上，通过受众对奥运、对金牌的关注增大受众与品牌的互动，并通过奖项设置提升了受众对北京现代品牌的感知。

每个人都有奥运猜想，奥运不仅是体育迷的奥运，奥运是每个中国人的奥运，因此北京现代奥运金牌猜想活动聚焦了广泛的人气。通过新浪奥运站,体育,财经,娱乐,汽车等频道软性的植入产品信息，达成了产品与受众点对点的接触，从而强化了受众的感受。产品借助活动精准的让受众体验到了产品的优势。活动曝光数为1,144,934,588，点击数：448,144（奥运站首页入口点击数）。

网络营销其实就是有效沟通，是通过消费者洞察、通过媒体接触习惯、通过行业深度了解，建立与消费者的沟通方式。这种沟通方式通常需要整合我们的策略、创意、公关、活动等等。从而真正帮客户达成他的价值。转化率，媒体重要程度、媒体的信任程度，以及潜在消费者的订单的程度都至关重要。

新媒体营销时代，营销手法和概念都比较多，虽然百家争鸣各有各的道理，但万变不离中心，精准沟通、巧妙沟通、强化影响、增大接触，若是能让受众获得充分的体验，营销效果才能最大化，这也是网络营销更加有助于提升企业营销ROI的根本原因。因此如何善用营销手法，对09年车企的网络营销而言，在“技巧”上已有经验可借鉴，但在“要领”上还需深入挖掘。