苏同

华扬联众董事总经­理

企业应该根据自身的情况而做媒体投放选择。

郑香霖

实力传播集团

突破传播中国区CEO

精准对于广告主意味着省时间、省钱、提高效率，因此整体效益会增加。

王晓征

蒙牛常温奶液态奶事业本部营销支持部媒介室¾­理

网络已成大众媒体，但是它可以通过电子技术等手段进行数据分析。

梁幼莓

Regional Director, Asia   DoubleClick

所有的营销广告都最看重自己的目标是什么。

Target精准性：互联网营销的“方向标”

什么是精准？

郑香霖：精准对于广告主意味着省时间、省钱、提高效率，因此整体效益会增加。目标受众最精准，追踪每个受众的个人行为，作为未来广告、营销方面制定策略的依据，所以网络平台的精准度超过传统大众媒体。门户网站提供精准的内容、营销、广告选择给受众，可以把受众细分开。

王晓征：网络已经成为了大众媒体，但是它可以通过电子技术等手段进行数据分析，所以从中可以看出数据背后的人群动态，这较之传统媒体是很重要的差别——传统媒体很难一目了然的知道哪些人群在观看。这对手机、汽车等奢侈品企业来说很有帮助。

每一次营销方案的制定都是企业对自身及受众需求进行精准思考的过程，不能忽视对任何细节的把握，需要用精准性思维贯穿始终。

媒体定位决定了自身的用户结构。企业根据自身产品属性确定目标消费群体，进行媒体选择，进而考虑如何实施精准的定向投放。在选定媒体后，企业要根据网站的综合情况来考虑如何才能精准地执行投放。这需要结合企业既定的营销策略，在内容、时间及用户把控的基础上进行具体实施。

能够实行系统营销策略的门户网站，所要做的不只是提供权威可信的新闻内容以及丰富的各类资讯，还要为企业客户构建整体且多元化的营销平台，在考虑客户、渠道、销售的基础上，根据自身资源（网民群体特性、各个频道特点、类似产品操作经­验）提供最适合企业的整体营销方案。

企业如何实现网络营销的精准？

郑香霖：时间的精准很重要。网络时效性很强，作为企业方，精确的计算时间，在任何时间段都提供给受众更快、更多、更适合受众的东西。企业对时间的把握要依赖于媒体，而且这个媒体要有足够的资源，比如新浪。我觉得互联网这个平台很新很好用，最主要的是把握两点，时间和资源。

梁幼莓：所有的营销广告都最看重自己的目标是什么，定下这个目标之后，再看如何衡量和考核绩效，这个时候就要考虑精准性。比如做一个branding，我们会考察达到率、频率、不同的网站上不同的重复率这些精准性的数据，然后根据这些数据考察营销广告效果。有一些营销活动要看用户转化的过程，中间的一些路径数据都可以让你看到最终的广告活动是否达标。

苏同：企业应该根据自身的情况进行媒体投放选择。如果企业要充分提升品牌形象，就要选营销力、影响力及舆论导向都很强势的网站，例如新浪。同时，企业要找与自身产品特性针对性较强的网站，这样可以确保目标受众的精准性，减少信息流失。此外，企业应该学会效果评估，根据之前的投放状况，来评估分析媒体的价值。

各网站人群定位及传播媒介优势的差异，决定了企业在唯有在精准的前提下进行网络媒体选择，才能发挥所选媒体的最大价值。需要考虑的要素包括：网站受众要与企业的目标受众相吻合；不同类型网站或不同频道人群定位的分析；面向受众企业表达主题的方式；企业产品属性与载体传播内容的匹配；网站及其第三方数据监测机构应当具有过硬可信的监测能力；所选网站的相关数据要确保真实、客观；广告投放针对不同地域实施不同的策略；对内容、时间及用户的精确把控。

案例卡片 

新浪体验视频IFocus广告

产品简介   

体验视频IFocus广告可以简单的概括为：富媒体视频广告+内容定向匹配广告。与传统富媒体视频广告相比，新浪与互动通公司合作开发的体验视频广告可以通过设置关键词与网页内容进行精准的匹配。这种匹配并不是简单的一两个关键字的匹配，而是在全面掌握网页内容的基础上，精准地针对网页内容特质自动投放最合适的广告内容。

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新浪富媒体调研广告，是指将调研内容与富媒体广告创意相结合的广告形式。它解决了客户品牌宣传与市场调研的双重需求，同时节约成本。调研广告不仅能够能提升企业信息的关注度，还能通过调研将最终的精准数据呈现在企业面前，让企业对受众需求的把握及分析更加精准到位。

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