72平方英尺的营销平台

——新浪体育平台助力汽车行业深度营销

    在国际比赛中，斯诺克标准球台的内沿竞赛面积为12英尺×6英尺（3569毫米×1778毫米），这72平方英尺，不仅是选手竞技的舞台，也是营销活动的平台。

    在斯诺克的历史上，有这样一个营销故事，四大绅士运动之一的斯诺克比赛，在20世纪五六十年代，遭遇了罕见的低潮，甚至于严重到1958年至1963年间没有任何锦标赛举行。直到1969年，情况才迎来了转机。当时英国广播公司（BBC）为了推广新的彩色电视广播，发起了新的斯诺克锦标赛Pot Black。彩色的斯诺克台球和选手们的精彩表现很快吸引了观众的兴趣，斯诺克台球和彩色电视节目一起得以迅速推广，并在广告商的簇拥下迎来了新的时代。

斯诺克官方站首页

    2007年，凭借国内第一门户的显赫实力，以及多年来在国际重要体育赛事方面的丰富经验，新浪在成功承办斯诺克中国公开赛官方网站之后，又成为“世界斯诺克上海大师赛”指定官网。

    作为官网的新浪拥有对参赛选手的独家网络采访权，为网友近距离接触全球30多位顶级高手以及国内参加该赛事的一流选手提供了最佳的平台。在报道方面，新浪继续传承对以往重大赛事所采用的多媒介组合报道策略，除了海量的图文资源，新浪还享有斯诺克上海大师赛网络视频独家直播的权利，网友可以在线轻松地看到整个比赛过程。同时，新浪还为网友制作了多种比赛专题、剪辑?/SPAN>、花絮等特色节目。

    在推广上，本届大师赛的相关信息在新浪首页，新浪新闻、体育频道首页等大流量板块的首要位置得到了体现。特别是在体育频道，焦点图、焦点专题、精彩推荐等黄金地带纷纷贡献力量，为赛事信息到达用户提供了便利。

    除此之外，新浪论坛、博客等产品充分引燃起网友的热情，在斯诺克这一话题下，网友间互动频繁，更是为此次赛事带来了巨大的人气和流量。

    在以上多种形式互为配合的宣传攻势中，赛事期间，本届斯诺克上海大师赛官网保持了强劲持久的用户点击，流量激增。对于新浪来讲，在如何做好一个媒体传播平台之外，继续创新，为企业客户搭建出一个有效的营销平台成为了当时的首要命题。因为在这样的国际赛事中，往往伴有大型企业客户的营销活动，而不同的企业客户有着针对不同目标消费阶层的不同要求。因此，只有为其量体裁衣才能产生有效的、适合的推广策略，才是企业所真正需要的。

    通过新浪对上汽荣威所提供的媒体策略，让我们来一起分析，新浪怎样转化其媒体资源、用户资源为营销资源。

荣威：融通品牌特性，软文硬广双线渗透

    斯诺克是一项高雅的运动，它的发展渊源注定了这一运动所代表的内在的绅士特性，而这一特性恰恰与荣威的品牌调性极为契合。

    上汽荣威认为，喜欢和关注斯诺克比赛的人士，以拥有较高收入和地位的社会精英阶层为主要核心力量，适合高档用品和奢侈品冠名赞助，这一特征是与荣威的目标消费群相吻合的。此次牵手斯诺克，从行业的角度而言，是对汽车行业体育营销思路的开创之举。在品牌特征层面来看，荣威与斯诺克之间存在广阔的交集，斯诺克素有“绅士运动”之称，集优雅、智慧、礼仪、技术于一体，这些正与荣威750典雅的造型、澎湃的动力、精准的操控、值得信赖的安全系统等特性不谋而合。

    上汽荣威赞助本届大师赛的新闻发布会上，今年的世锦赛冠军、世界排名第一的希金斯和中国“台球神童”丁俊晖共同亮相，向来宾介绍了充满绅士气质的大赛吉祥物——荣威狮，并向荣威赠送了亲笔签名的斯诺克球杆。两位台球巨星亲自到场宣传，将上汽荣威的线下活动推向了高潮。

    除了赞助赛事本身，邀请明星莅临现场等线下活动，上汽荣威在线上的宣传更为精彩。活动中，新浪为荣威制定了软硬结合的推广策略。一方面，随着赛事的进行，持续推出广告，通过大篇幅的广告来刺激、引发受众的关注；另一方面，在新浪体育新闻板块，借由荣威的赞助事件来进行软文渗透，将荣威的品牌理念、产品优势置入其中，深层次地影响关注斯诺克赛事新闻的潜在消费群。

    而且，新浪还为赛事主赞提供有多种品牌展示形式，例如，专题页主题图体现、比分赛果栏目条体现、新闻正文页发表评论区体现等，这些都是赛事中观众驻留时间最长、点击频率最高的区域，在对用户的影响方面相较于其它形式、板块也更具有营销价值。

    此次对赛事、对媒体的赞助，让上汽荣威不仅赢得了比赛现场，更是借由网络，赢得了斯诺克上海大师赛所到达的每个球迷。

    对许多国内外体育营销成功案例进行剖析，我们发现，国际大型体育赛事中，网络媒体的营销作用正在与传统媒体的作用相比肩，丰厚的媒体资源下往往蕴含有更为巨大的营销价值。在此次大师赛活动中，新浪基于坚实的媒体影响力与号召力，以及对网络营销的丰富经验，有效控制了资源主球的走位，从而顺利完成了资源间的有效转化，在企业客户的要求下成功地进行了一次多元求解，获得连续得分，这一营销思路值得业内借鉴参考。

斯诺克大师赛有奖竞猜

斯诺克大师赛新浪独家视频

斯诺克大师赛选手简介