大学生成为消费主流

企业推广应未雨绸缪

——大学生一族消费观念及网络生活透视

新浪网站，大学生的门户最爱

    目前互联网已经成为了大学生获取信息的最主要渠道。2007年CMMS调查数据显示：在各大网站中，主动浏览新浪的大学生人数遥遥领先于其他网站，79.6%受访的大学生表示会主动访问新浪（见图5)。

    除了新闻，大学生还更关注体育、博客、娱乐等。以新浪体育为例，据调查统计显示在体育人群中，最常访问新浪体育的大学生占38.7%，稳居第一，新浪博客同样也是吸引众多学生的的频道之一。据统计，大学生网民经常浏览的博客网站中，新浪占42.3%，居所有博客网站第一。其中大学生自身拥有的博客网站中，新浪占35.2%。

    另外，从大学生主要从事的网络活动看，“聊天交友、撰写博客、网上游戏、阅读新闻、查询信息、收发E-Mail、收听下载歌曲电影、软件上传或下载”等已成为了主流，除“软件上传或下载”外，其他均可以用来进行企业推广。这也为企业有针对性地选择产品在网上进行整合推广提供了依据。

体育社区，打造整合推广模型 

    借助网络对大学生的影响，通过对各种网络营销工具的整合推广自然也就成为了众多商家进行网络推广的重中之重。网络整合推广，也就成为了“网”住未来中高端消费者的重要工具，在这方面新浪作为第一门户又一次走在了前面。

    由于学生族是NIKE的一个重要消费群体，而新浪在大学生体育方面又具有无可比拟的优势，所以NIKE和新浪自2002年牵手之后，便创造了第一个网络体育社区。借鉴社区足球网站joga.com的成功经验，新浪为NIKE量身打造了一个体育互动社区——NIKE新浪竞技风暴社区。并通过产品和品牌信息的置入，将NIKE产品、NIKE品牌所传递的竞技精神，完美地融入到社区中。

    在这里，新浪整合了论坛、新闻、线下活动、各种赛事、体育明星等内外部资源，对NIKE新浪竞技风暴社区进行了全方位的推广。此外，跨平台的管理方式可以让网友通过互联网、手机、桌面三个平台参与到社区管理中，充分激发了学生族对体育的热情，提高了网友参与社区活动的积极性。通过创新的互动方式，NIKE还收集了大量目标顾客和消费者对其产品和品牌的反馈信息。

    正是凭借着细分化的人群、丰富的原创内容、独特的文化氛围和互动的功能，NIKE 体育社区满足了用户进行人际沟通、体验归属感等心理需求。而社区里的每一个人都是品牌的核心目标受众，他们的口碑宣传数倍放大了营销效果，使得社区成为有效的信息传播平台。同时，新浪与NIKE的合作，也为后来其他网络的整合推广创造了一个经典的网络社区营销模型。