大学生成为消费主流

企业推广应未雨绸缪

——大学生一族消费观念及网络生活透视

    “给我一个支点，我可以撬起整个地球”，阿基米德如是说。

    其实对每一个营销人来说，同样也在苦苦追寻着这个支点。不过不是为了撬起地球，而是为了撬起未来的主流消费群体。而如今，这个支点似乎已经崭露头角——大学生一族。

    “大学生群体的自身素质和知识层次，决定了他们将是潜在的高收入阶层，会成为未来的高消费主流。同时，他们在大学期间积累的品牌认知，将在很大程度上影响其未来的消费取向。可以说，抓住了大学生群体，便抓住了未来消费主流人群的尾巴。”一位营销专家分析道。

科技产品，大学生的消费主流

    日前，一项网络调查结果也印证了专家的上述观点。调查显示，随着年龄的增长，白领阶层尝试新品牌的意愿在递减，而对品牌的忠诚在提高；同时，大学期间作为未来白领消费品牌形成固化的时期，直接决定了以后他们对品牌的消费偏爱。

    2007年CMMS调查数据显示：大学生一族已经成为了科技产品消费的主流。大学生在科技新产品方面（如手机、电脑、MP3、数码相机等）的消费能力已超过了同龄的就业人群（见图1）。

    同时，大学生作为科技新产品的体验者，他们在科技产品的消费上表现出了强烈的购买倾向：对手机、电脑、MP3等产品的消费明显高于其他的电子科技产品。

    在消费理念上，大学生普遍具有超前消费意识，而且消费更加追求品质。和同龄人相比，大学生更重视商店气氛，更会买高质量产品，消费的产品也更独特。对产品品牌而言，与现有白领阶层不同，他们更愿意尝试各种新品牌，不过一旦对某一品牌产生偏爱，便会对品牌表现出极大的忠诚度。

    对未来的营销而言，谁占领了现在的大学生，谁就掌握了中国未来的中高端消费市场。而如果没有好好把握或错过这一时期，企业将在未来白领市场遇到更艰巨的挑战、更激烈的竞争。

上网冲浪，大学生的业余生活

    在对大学生业余生活方式的调查中，统计数据显示虽然大学生尚无稳定的经济来源，但上网冲浪已经成为了当代大学生生活的一部分。数据显示，在大学生人群中，互联网媒体的影响力几乎等同于电视，近90%的大学生经常上网，其中超过80%的人每周上网2小时以上，而且多数为互联网中、重度用户（见图2）。

    而且，互联网以其互动性、多媒体等优势也获得大学生们更多的关注。例如，在新浪大学生网民中，超过70%以上都是通过互联网来获取信息，大大超过传统媒体，而在体育人群中，新浪体育覆盖传统体育媒体的大学生受众，远远超过传统媒体对新浪大学生网民的覆盖。以传统媒体“ESPN体育台”为例，调查数据显示，看ESPN体育台的人中64%浏览新浪，而浏览新浪的人中只有6%看ESPN体育台（见图3）。

    另外，大学生网民访问各类网站的比例均高于总体网民。大学生经常访问的网站包括门户类、搜索类、游戏类、新闻类、社区及博客等，访问这些网站的大学生比例分别为47.3%、34.1%、21.2%、15.6%、11.7%和10.7%，而在总体网民中，访问以上各类网站的比例则分别为21%、13.5%、8.8%、7.2%、4.8%和3.9%，明显低于大学生这一群体（见图4）。