习惯决定行为

—奥运营销的网络媒体选择

    大众对2008奥运会的关注程度几乎可以用“热火朝天”来描述了，据央视市场研究公司（CTR）的调查显示：全国超过70%的大众对北京奥运表示“比较关注”，而对奥运表示“不太关注”和“一点也不关注”的群体比例还不及10%，可以说，2008奥运会正成为大众除工作、生活外的焦点所在。

    深究大众对文化体育活动关注明显加强的原因，可以说是人们生活水平及精神生活需要进一步提高的集中反映。大众这种对体育活动尤其是对奥运关注度的加强，令整个媒体界及企业界兴奋不已，毕竟大众眼球所能创造的注意力经济价值不言而喻。一方面，媒体的成熟将使文化体育事件的报道更充分、更丰富，从而在迎合大众关注需求中，衍生出各种新闻产品、活动产品。另一方面，企业越来越善于搭体育行销的顺风车，来进行品牌宣传和促销活动。

    大众眼球、媒体宣传及企业投入这三种力量，汇聚在一起，将为奥运营销掀起一浪高过一浪的舆论热潮。而受到政府、企业及民众共同关注的2008奥运会所蕴含的巨大商机，成为企业深度挖掘的方向。

习惯影响网民浏览行为 

    企业借助奥运进行营销传播，就要寻找奥运信息的“第一落点”，以此作为展开传播活动的基地。人们从哪些渠道获得奥运信息，这些渠道和人们原来获取信息的渠道之间有没有差别？这些关键点是企业在做营销活动时的重要依据。

    54.6%——选择经常浏览的网站。央视市场研究公司（CTR）的调查显示：大众在选择获取奥运信息的网站时，更倾向于自己“平时经常浏览的网站”。该调查机构以“非常同意”和“比较同意”作为大众选择项，结果，受众对自己“平时经常浏览的网站”选择“非常同意”和“比较同意”的比例达到了54.6%（见图1）。特别是在新浪网民面前，这一选项的选择比例更是达到了62.1%（见图2 ）。从这里可以看出，受众对媒体的选择习惯，对一个媒体价值的衡量将起到决定性的作用。这正验证了那句话：习惯决定行为。

    习惯常被看作是一种无意识的形态，它看似不经意，实则严重影响着每一个人的实际行动，当这种习惯和随之而来的行动汇聚成百万、千万、甚至上亿人的行为时，其产生的力量与价值，就预示了企业在市场上的成败。

网民习惯影响营销决策

    在社会学家眼里，习惯可不是无本之木，它既有先天的因素，更多则靠后天的养成，甚至是理性选择的坚持和巩固。

    45%——习惯新浪网络生活。对网民行为习惯的研究表明，高达45%的网民习惯于在新浪网展开自己的网络生活，这个比例是在所有网站中最高的，远远超出第二名的数值。如果将网民按年龄分组，则网民的上网习惯就更显示出新浪的商业价值。数据显示，新浪在各年龄段网民中的渗透率都是最高的，远远超出位列第二的网站。这些人群覆盖了中学生、大学生、上班族，甚至为人父母者、事业有成者等各个层面。同时，数据也表明，新浪在成熟网民中覆盖更广，对个人、家庭和集团消费的影响作用更强。

    55%——经常浏览新浪。对企业来说，受众忠诚度是衡量网民行为习惯的重要指标。和其它主要的门户类网站相比，新浪受众的忠诚度最高，即在经常浏览新浪受众中，55%的人最经常浏览新浪（见图3）。

    而通常，网民经常会上不同的网站，他们在不同的网站之间又是怎样流动的呢？数据显示，新浪资讯和其它主要门户类网站资讯的重合度并不高，新浪的网民几乎将新浪网作为自己了解资讯的核心窗口，一般不会再选择其他网站。

    51%——爱好新浪体育。较高的网民忠诚度，强势的资讯运作，成为新浪吸引关注体育人群关注的制胜法宝，也使新浪的渗透率排名名列首位。爱好体育的网民中有51%习惯于上新浪网（见图4），这个数字足以说明新浪在体育爱好者中具有广泛而牢固的影响。

    新浪的高关注度，也能在新浪与不同类型体育媒体的受众重合度上得到印证。数据显示，在国内所有强势体育类电视、平面媒体中，三成以上的受众经常浏览新浪网，而习惯浏览新浪网的体育爱好者，则很少有人再有接触其他媒体的习惯。

    对于新浪网民的行为习惯研究表明，他们在网上最关注的是社会新闻与体育信息，而且新浪网民对体育信息的偏好程度远远高于整体网民，这种对体育信息的高关注度，将为企业借助新浪进行奥运营销起到积极的推动作用。值得一提的是，为了达到更高的关注，提升自身的媒体价值，新浪已经与大多数其他类型媒体，包括体育媒体，建立了长期的合作，为奥运赞助商提供更高的认知率起到保障作用。