记　者：嘉华传媒是什么时候进入网络广告代理市场的？是什么原因促使的？
  乔　良：嘉华传媒成立于2000年，从2001年开始涉足网络媒体广告的代理、制作以及发布业务。
  从1996年开始，我们就一直在做平面媒体广告业务。随着网络媒体的兴起，平面媒体影响力逐渐下降，客户也反映平面媒体广告效果越来越弱，因此我们就开始向网络媒体靠拢。

  记　者：您如何看网络媒体及其发展？
  乔　良：网络媒体形式上和纸媒体还是有很大区别的，但不变的宗旨只有一个，就是为客户创造价值。相对而言，网络媒体的表现形式更多样，发布更灵活，速度更快，覆盖领域更宽广。
  说到网络媒体的发展，我觉得今后专业性是主流方向。大家都知道，门户网站是百花齐放的，主要行业频道基本都有，但没有一个媒体有能力、有精力垄断各行各业的信息发布，最后还是要分流。门户网站从开始上流量到网民成熟，这中间大概有几年时间，这几年就是行业主流信息平台的形成期。

  记　者：嘉华传媒第一个网络广告客户是谁？现在主要代理哪些行业的客户？
  乔　良：是万通集团下属的一个地产项目。
  现在，我们从事的主要行业是房地产，此外还有快速消费品行业的一些业务。之所以选择地产行业原因很简单，因为做平面媒体的时候，我们做的就是这个行业，转移到网络上，实际上只是业务的延伸。

  记　者：作为中国领先的网络媒体代理公司，嘉华传媒在经营模式和服务理念上较传统代理公司有哪些不同？
  乔　良：领先这个词我们实在是不敢当，我们仅仅是众多网络媒体的代理商之一，而且发展时间也很短，底子很薄。
  从做平面到网络，我没觉得有什么不同的，都是选择广告资源，设计制作，然后再发布、服务。至于其它广告公司的经营细节，我不是很了解，应该都大同小异。

  记　者：目前网络营销已经在中国拥有更大的市场，应用程度也更加成熟。在这种情况下，客户对代理公司又提出了哪些新的要求？
  乔　良：网站有两三个人的，也有几百人的，并且还没有实行准入制度，但是大家的表现形式都是相同的，客户很难从主页上断定一个媒体的实力和影响力。但是客户都知道，与网络营销联系在一起，对企业的发展是大有好处的，关键在于如何结合。
  网站是靠点击率生存的，实际点击数字到底是多少、无效点击的比例是多少，这是客户判断一个网站价值的关键。为此，他们会不断地去了解更多有价值的信息，比如流量监控、IP分析、Alexa排名、PR值查询等，从而保护他们的利益。另外，新的制作技术也在不断地发展中，新软件的使用会带来更佳的广告效果和品牌形象魅力，这也是客户所看重的。

  记　者：您如何看待代理商与网络媒体的合作关系？对新浪如何评价？
  乔　良：我个人的观点是，代理商就是媒体不拿底薪的销售部，只是经济上是独立核算的。大家应该是一体的，应该共同发展。
  新浪是我们全球华人共同关注的网站，也是目前国内点击率最高的门户网站。它是一个以新闻为导向的综合性网络平台，涉及众多主流行业业务，也是房地产行业最重要的媒体之一，我非常看好新浪的前景。