记　者：在网络营销发展的十年中，房地产行业使用网络营销的时间比较早，而且依赖性也越来越大。这是否与行业本身的特性和受众群体的特性有关？
  周　超：是的，房地产行业最初与网络媒体的合作，看重的就是网络媒体最适用于高端人群，而那一部分受众也恰恰是房地产行业所需要主要影响的。最初的合作，就是看重网络媒体在高端人群中的影响力，表现为营销价值的体现。然而，行业的发展需要结合时代环境背景来看，房地产行业与网络营销的紧密结合是从“非典”（2003年）开始，网络媒体的快捷、方便等优势在那一阶段表现明显，并且迅速地被普遍接受。

  记　者：富力地产是从什么时候开始进行网络营销的？网络营销对品牌战略产生了哪些影响？
  周　超：富力地产从2003年就开始应用网络进行营销实践，不过那只是尝试阶段。2005年，真正大规模的网络广告投放在北京才开始进行。随着对网络营销理解的逐步成熟，富力地产已经从最初的简单网络广告的投放发展到全面网络品牌推广。网络媒体对于品牌美誉度、知名度提升，在某种程度上比项目营销效果更为直接。网络营销目前已经作为一种新的主流推广渠道之一渗透到房地产行业当中。

  记　者：请您谈谈目前网络媒体与传统媒体在应用上的关系？
  周　超：网络在中国是从八十年代末、九十年代初开始出现的，最初那段时间网络所影响的群体，目前已经逐渐成为社会的中坚力量，无论是从社会地位和经济地位上来看，还是站在房地产行业角度来看，他们都已经成为购房的主力。从消费者接受信息的习惯分析，富力地产看到该类群体已经习惯了通过网络信息的发布、用户之间的互动交流等方式了解、接受相关信息。网络已经成为房地产开发商即时推广品牌、发布销售信息的主要途径之一。
  相对于传统媒体在单一时间、画面内固定元素相对较少的情况，网络媒体的优势越发明显。与传统营销相比，如今的网络营销已经上升为主流推广方式之一，富力地产以及一些同行在新浪、焦点、搜房等网络媒体上的投放金额已经渐有赶超平面传统媒体的趋势。网络媒体无论是从性价比还是受众面等方面，对于广告主而言，都是具有强大吸引力的。

  记　者：您如何看待Web 2.0的网络营销价值？
  周　超：Web 2.0是网络媒体互动优势的明显体现，也使企业从中看到了更大的营销价值。从应用的角度来看，如新浪的“地产博客圈”就做得很不错。相对传统媒体，用户无须受到版面、政策、新闻法规等限制，用户在网络所提供的巨大空间中，被赋予话语权，主动交流购房信息等，使用户在互动交流中主动成为企业的品牌传播点。在此基础上，企业博客圈的建立应将是一个更大的方向。

  记　者：富力地产与新浪的合作从何时开始？
  周　超：富力地产与新浪是从2003年开始合作的。新浪作为综合类网站，在浏览量、点击率、受众群等方面的优势都是非常突出的。通过和新浪的合作，我们充分感受到新浪在媒体资源以及活动策划等方面的强势表现。

  记　者：您认为目前房地产行业在网络营销领域的应用处于什么阶段？
  周　超：我认为可以用“方兴未艾”来形容，目前房地产行业在网络营销领域的应用尚未进入真正的成熟期。我认为房地产行业如果进入网络营销领域真正的成熟期，像增值服务等形式都应有所体现；另外，利用网络资源组织策划一些行业主题活动，也应该是网络和开发商进一步紧密结合的方向之一。