记　者：请问蒙牛是从什么时候开始涉足网络营销的？网络营销对品牌战略和经营活动产生了哪些深远的影响？
  王晓征：蒙牛是从2003年开始着手网络营销方面的尝试。时至2005年，网络营销已成为蒙牛营销活动的重要组成部分。
  在网络快速发展的时代，为了提高信息沟通的容量、质量和扩张速度，网络媒体应运而生。网络实际上是一个迅速的、不受地域限制的大平台，网络营销凭借其媒体平台互动性与参与性优势，赢得了众多受众的喜爱，尤其被年轻人所广泛的接受。
  在对网络营销手段不断创新的过程中，单纯的网络广告与栏目冠名已经不能满足企业的需求。蒙牛在产品推广、跨媒体大型活动、重大事件营销中都积极地与网络进行结合。
  从实际的效果来看，无论是2003年蒙牛与神舟五号的合作，还是2005年蒙牛与“超女”的联姻，网络营销的参与对品牌与活动的影响力都起到了极大的推动作用。对蒙牛品牌战略推进的深刻影响，在同行业中也是有目共睹的。

  记　者：快速消费品行业，较其它行业而言，涉足网络营销的时间比较晚，您认为主要原因是什么？
  王晓征：第一，是互联网发展的速度问题。互联网是一个短期高速发展的行业，它与各行业的结合则需要一个过程，而较早涉足网络营销的行业必然是与网络接触最多、网络需求最大的行业，像IT、房地产行业皆是如此，而大众消费品相比之下就弱了一些。
  第二，是目标销售群的问题。因为互联网早期的消费人群，一般都比较年轻，基本上是十几岁到三十几岁的人，所以网络的消费人群存在很大的局限性。而快速消费品，面向的是最广泛的大众，采取网络营销自然会受到一定的制约。
  第三，是企业的认知问题。在网络媒体自身发展的过程中，不同领域的企业对媒体的认知程度会有一些偏差，在肯定网络的这个过程中，也必然存有一定的时间差。

  记　者：蒙牛与新浪的合作是从什么时候开始的？又是什么原因促成的？您觉得新浪最大的优势和吸引点是什么？
  王晓征：在蒙牛决定试水网络的时候，我们也对国内的网络媒体进行过一些了解。当时新浪已经是国内最受欢迎的网站，而新浪的公信力则是它不同于其它网站的最大优势和吸引点。
  对于新浪，在蒙牛有一个很贴切的类比，蒙牛人把新浪比作网络中的“央视”，其媒体公信力不言而喻。
  我们都知道，中央电视台在电视媒体中是一个标杆企业，无论是新闻的可靠性，还是节目的品质感，在业界里都具有很高的评价，权威性更是无人能及。长期以来，中央电视台所播报的信息也是大众认可度最高的。同样，新浪在网络领域里扮演着的正是这样的角色。
  蒙牛当初与新浪的合作，就是基于这方面的考虑。就像是投电视广告，为什么有那么多的企业热衷于“央视”？原因很简单，其一，“央视”收视率最高；其二，在消费者的眼中，能上“央视”的广告可信度高，能上“央视”的企业实力一定不差。而在网络营销领域里，与新浪合作也具有同样的意义。

  记　者：您认为网络媒体相对于传统媒体，优势主要体现在哪里？您又是如何看待网络营销与传统营销的关系？
  王晓征：我觉得互联网相对于传统媒体，它的优势主要体现在三个方面：
  首先，互动性强，这个是它最大的优势。没有互动的话，网络就只不过是把电视、报纸搬到电脑上。所以在运作大型市场活动的时候，如果你希望你的受众非常积极地参与到活动中，提高活动的参与度，网络营销的运用是必不可少的。
  其次，快速。互联网是一个反应快速、获取便捷的媒体。报纸，可能从开版到发行需要两天的时间，杂志需要提前一个月开始运作，电视要提前三天，但互联网随时都可以完成，即时性很强。
  再次，不受宣传范围的限制。只要是有互联网的地方，任何一个角落都可以看到。在互联网的世界里，没有时差，没有地域。
  以上三点是互联网最突出的优势，也是互联网潜在的价值和机会。
  谈及网络营销与传统营销的关系，千万不要把网络变成一个电子版的电视、报纸或者杂志，如果是这样的话，网络媒体就没有任何存在的意义了。网络媒体就是要突出网络的互动价值，网络媒体可以在这方面多想一些创意。将互联网的优势有效地整合起来，很好地结合到客户营销的渠道上来，最大限度地体现网络与广告结合的附加价值。
  就蒙牛而言，网络目前应该还是属于一个补充类的媒体。就目前蒙牛的预算来看，虽然网络营销已经是以千万计，但与传统营销比起来比重还是比较小的，网络还是一个处在快速发展中的媒体，然而它自身的优势和潜在价值已经展现了冲击传统媒体的强劲后力。
  网络应该更突出它自身的优点，有机的整合优势资源，相信网络营销一定会有更好的发展！