——看《中国经营报》董军和赛迪顾问李峻对话

     5月10日，《理财周刊》就其不实报道向赛迪顾问发来了致歉申明，让我关注起《中国经营报》记者董军对赛迪顾问总裁李峻的一个采访文章，其中有一段对话，让我思考了一些问题。董军问：“客户就是上帝，客户与公正性之间难以平衡，如何取舍？”李峻回答：“我们会坚持第三方的立场 ，只有保持第三方的中立立场，才会有更多的企业来与我们合作。合作过程中，我们也发现企业一方面是为了上市融资，另一方面也是为了解市场，所以他们也希望得到真实的数据。”

关于“客户”、“第三方”、“我们”、“良心与公证”，是目前我们常常面临又时觉模糊的概念，其实在我看来，“客户”、“第三方”、“我们”等等概念的背后其实面对的都同一个上帝，那就是，无论是谁都需要尊重客观事实这个“上帝”。也正是李峻所言，只有坚持第三方中立立场，才能赢得更多的企业，而企业进行IPO的顾问咨询既为融资同样也为真实了解市场。了解真实、尊重真实才能够去接近真实是赢得机会，这是处于这个产业生态链上每一个环节企业生存和发展的必须选择。如果放开来想更远、范围更大一些，在这个高度关联的世界里，我们都有可能成为彼此直接或间接客户，我们不要被谎言包围，维有可以做到的就是每一个人、每一个环节、每一个机构都尊重真实。

     关于中小企业需要什么？也许有人回答“资金”，有人也许回答“机会”，也许有人会回答“管理升级”，也许有人回答“人才”等等，应该说这些都需要。但其实更为重要的是在这些市场和机会里找到并塑造自己差异化的核心能力，这才是最核心的。而要实现这个目标，首先需要发现真实的市场、找到市场真实的需求。而找到真实的需求、了解真实的市场，中小企业除了依靠自己的力量自我发现，还要需要携手市场上各个环节专业化的公司来帮助他们找到真实市场，这也正是李峻所言的客户需要找到真实数据。其实不仅仅是在发现和找到市场方面，在很多层面中小企业都需要联合专业化的公司，来帮助他们共同完成经营的全过程，中国的企业需要更多的专业分工，才能够更专注，才能够尽快构建核心竞争力。