围绕着一个独特的销售说辞，说透，并给予品质保证，产品营销才可以获得成功，这就是卖点。请看以下例子：

    产品             独特说辞

    立白洗衣粉       洗衣服干净、不伤手

    泄立停           痢疾、拉肚一吃就停

    湖光BB肥        湖光到家、种豆得瓜

    妙可牛奶         我的滋味妙不可言

    活夫祛斑霜       5天消除雀斑

    卖点定义具有如下特点：1、必须是该产品首先提出或独有的。2、该点很容易传播。3、该点很容易感动目标消费群。独特卖点有时可以是广告语，也可以不是，所以不能混同于广告。娃哈哈纯净水“我的眼中只有你”，就是广告语，它不构成独特卖点。因此选择准确的卖点，是整个广告策划的核心问题，卖点不仅要独特，更要能动人。活夫祛斑霜的“5天消除雀斑”，妙可牛奶的“我的滋味妙不可言”以及湖光BB肥的“湖光到家、种豆得瓜”等卖点都至为成功，因为它既独特又动人。

    纵观所有畅销商品，除了品质保证之外，卖点的准确选择甚至决定着销售的成败。

    选择独特卖点的方法很多，最简单的办法是分析差异、创造差异。差异有时是产品独有的，有时是产品首先提出的，或者独创的。台湾某品牌洗衣机，涡轮上设计了一些齿，营销人员巧妙地赋予它使水流更细，洗衣更干净的卖点，从而大获成功；美国一种苹果，因生长在高原表面班驳、粗糙无人问津，销售人员强调它产自高原天然无污染，就一下成了抢手货；有一种洋酒，因其酒标成为时装图案而构成卖点并热销。

    卖点也可以通过细心观察、调查产品与市场得来，并非仅仅局限在功能与特点上。比如防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点。