市场商战、瞬息万变。及时应对、舍得放弃，在市场营销手段越发成熟的今天，无疑增大了企业制胜的可能性。

    产品一般由市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者（nicher）几部分构成。作为一般的中小型企业，只有选择了市场利基者，也就是专业化市场——即，通过锁定目标消费群，或为领导企业提供专项服务、产品专业化、地域专业化、服务项目专业化、销售方式专业化等手段，才有利于企业迅速集中资源，顺利打开目标市场。

    锁定目标消费群而取得成功的例子很多，如专门为出租汽车司机生产的定位防盗器、为糖尿病人生产的无糖奶粉、为外资银领阶层量身订制的全装修高级公寓，以及为领导企业提供专项服务，包括为摩托车、微波炉、冰箱、电脑巨头提供配套等。

    联想就是世界上最大的电脑元板制造商之一，从而获得了稳定的市场份额。

    大采纳公司为昌泉股份策划的利好α-亚麻酸胶囊，从繁多的功能中选出“健脑明目”的定位，从而使产品全面打开了市场。为沱牌特曲酒选择“朋友来，喝沱牌”、为五粮液公司的雅知味天然植物饮用水锁定“个性一族”，展示“充满活力的年轻一代人”等的定位都极为成功。

    不可否认，要让客户放弃他固有的“鱼与熊掌兼得”的思路很难。因为很多企业的老总本人就是产品的发明人或专利持有人，自己很难看到手中产品的缺点，总认为自己的产品是“万能产品”。结果最终不是发现自己的产品“万万不能”，就是感叹自己的产品品质最好，只是“生不逢时”或是自己选择的行业差了些。

    事实上，现在的每个行业都是充满竞争的，生存不易、发展更难！因此，选择正确的产品定位，进而进行细分市场就显得至关重要。

    细分市场、选择定位，不仅会大大降低产品进入市场的风险性，而且企业在细分市场中更容易战胜对手，更能节省推广费用。

    通常情况，在定位市场的精耕细作会直接导致产品的赢利空间增大。沱牌特曲酒上市之初，市场上仅自己公司生产的同类价格与档次的酒就有玉沙液、玉井香、沱酒等七、八个品牌，大采纳是毅然坚持舍弃玉沙液等品牌，才使沱牌特曲酒一举成功的。

    产品选好后，如何进行市场定位也很关键。消费者愿意接受的信息是有限的，消费者每天遗忘的信息是无限的。想让消费者记住产品并购买有相当的困难，必须在其脑海中找到一个空隙，占住一个位置，并不断重复，才可能被记住，并引发购买。

    任何一个产品进入市场其实都面临着两大难题：一是准备如何定位，二是消费者在其脑海中给它什么位置。只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力。反之，产品就很快被忘记，失去市场。