职业的策划工作使我们有机会潜下心来去研究上百个不同的产品，经验这样告诉我们：如果选择一个具有市场优势的产品，那么市场营销就会事半功倍。

    既然如此，什么样的产品才算是具有市场优势的产品呢？一切符合市场规律及消费者需求的产品都属于“优势产品”的范畴。

    五粮液公司是生产酒的，后来推出了一种瓶装水产品，产品上市后曾在全国投入8000多万元做市场，但8个月下来的销售回款总计只有2300多万元。此种瓶装水在市场上就不算一个优势品种：

    第一、出身不好。酒厂卖水，难免不让消费者感觉水“有酒的味道”，这水还怎么喝？

    第二、产品不新。市场上的瓶装水有近百个品种，没有个性的产品对消费者毫无诱惑。

    第三、价位过高。一瓶500ml的水要卖2.50元，与同类水比较价格太贵。

    可见这一产品投入再多的钱也属枉然。

    我们与客户协商之后，更换了产品，经过几个月努力，推出了一种名叫雅知味的从植物中直接萃取原汁而成的新产品，产品一上市就获得了成功，使该公司很快走出了窘境。目前该产品不仅是川渝两地各大商场超市的热销品种，还成功走向了全国市场，并在国内20个省建立了办事处或销售代理机构。 

    为什么同样是瓶装水，雅知味新产品会成功呢？

    这是因为市场上的瓶装水产品尽管很多，但大多集中在纯净水、矿泉水一类，市场始终在期待着一个新产品的出现，雅知味经过精心的策划，符合“天然、卫生、营养、个性”的特点，应市、应时推出，所以会大获成功。

    同样，我们合作的一家制药厂将原有的产品品种进行了改造，推出了99年的强势品种——玉叶清火片，迎合了人们“清火消炎”、“不要火气太大”的氛围，以“你上火了吗”为口号，配合幽默的广告“纯正堂主、万金寻人”等事件营销，也使这一产品成为了四川几个主要城市清火消炎类药品市场的宠儿。

    使产品具有优势的方法很多：如使产品具有新颖、个性的特点；迎合人们的消费需求；“新瓶装老酒”将较老的产品重新命名，并重新赋予产品以特色或个性等。

    在这里，我们不妨将产品改变前后的微妙之处做一比较。

    原名                现名

    清火片             玉叶清火片

    （从一个传统的消炎药，一跃成为具有鲜明产品特色的崭新产品，给人清凉爽快的感觉）

    新大新超市         爱家超市

    （从一个有模仿之嫌的名称，变成了一个有一定承诺与亲和力的名字）

    天瑶牛奶           妙可牛奶

    （使产品的感觉更形象、更直接，富于联想，大大吸引了目标人群的关注）

    不断追求创新的海尔一直认为“只有淡季的思想，没有淡季的产品”。他们根据一位销售人员发现有农民用洗衣机洗地瓜的实际情况，适时针对农村市场需要推出了“大地瓜”洗衣机，以应农村用洗衣机洗菜、地瓜之需，受到了农民地热烈欢迎。

    而“小小神童即时洗”洗衣机，则是海尔根据夏季洗衣频繁、衣物小、少等特点的推出的一种产品，产品一上市便进入了热销，成为洗衣机销售“淡季不淡”的样板。