2014-01-21上海金融报
钱夙伟

    癞蛤蟆学名叫蟾蜍，虽形似青蛙，却不能吃，因此，历来都不值钱。但研究发现，蟾蜍的表皮具有很高的药用价值，因而1999年开始，国内通过人工养蟾蜍采蟾衣，也就是蟾蜍生长过程中自然蜕下的表皮，炒得十分火爆，一张蟾衣一度可卖几十元甚至上百元。

　　浙江海宁有个叫查雪康的农民，也投入全部家当养起蟾蜍。但历尽艰辛，癞蛤蟆并没让他致富。实际上，在当时千千万万养蟾蜍的人中，真正发家致富的很少，原因一是蟾蜍不好养，二是蟾衣相当薄，稍有不慎就要碎掉，且蟾蜍喜欢吃自己蜕下来的皮，因此蟾蜍的皮不好取。

　　既然蟾衣不好取，查雪康想，研究获得蟾衣的技术，专卖这种技术不更是赚钱的捷径？于是，他陆续投入几十万元，经过几年潜心钻研，发明了一种方便又有效的“活蟾蜍自然蜕壳采集方法”，并申请了国家专利。然而，天有不测风云，虽然拿下专利，却因市场饱和，蟾衣跌到每张几毛钱都卖不出去。随着养蟾蜍的人越来越少，这一研究项目的投入也打了水漂。

　　不过，正因为查雪康是个喜欢琢磨的人，走投无路之际，他又从蟾蜍身上觅得新的生机。1998年夏季的一天，他拿着一张蟾衣把玩，冒出将它做成标本的灵感，随即动手制作，标本完工后，赢得街坊邻居喝彩。此后，查雪康专门研究蟾贴画，首批三张蟾贴画成功亮相后，马上有人以每张五百元的价格买走。于是，当卖蟾衣已成老皇历，查雪康不仅没有失败，反而把蟾蜍当工艺品卖。

　　其实，蟾贴画的成功并非偶然，正在于迎合了市场需求。中国自古有“三财进宝”之说，“三财”指蟾蜍、貔貅、葫芦，传说蟾蜍能聚财，被当作旺财瑞兽，传统年画里还有“刘海戏蟾蜍”的造型。蟾贴画无疑是民间蟾文化的一个新载体。显然，查雪康关于蟾贴画的奇思妙想背后有着浓厚的文化功底，这恰是其能再一次摸准市场脉搏的根本原因。他的成功给人的启示是:智慧永远是赢得市场青睐的不二法门，独辟通往市场的蹊径，往往是赚钱的捷径。