2009-10-15 徐州日报 
◎钱夙伟

    世界各地的贸易保护主义近来颇有抬头之势，国内不少企业为了应对贸易壁垒而殚精竭虑、焦头烂额。就在此时，湖州市的浙江金洲管道集团却得到一个好消息：澳大利亚海关决定终止对其产品反倾销和反补贴的“双反”调查，并给予其出口零税率待遇。（10月10日《钱江晚报》）

    浙江金洲管道集团是从一家乡镇企业发展起来的民企，所在的湖州也是一个不大的城市，却力破澳洲“双反”壁垒，尤其在贸易保护主义来势汹涌的当下，这一事件值得深思。

    其实，贸易保护主义时刻存在，只不过在经济衰退期间，出于争夺市场份额的急迫，这面大旗必然会被更多地祭起。另一方面，中国作为新兴贸易大国与世界各国的经贸交往日益扩大，在市场竞争愈加激烈的情况下，发生贸易摩擦和纠纷的几率增加，中国企业要走向国际市场，就必须有随时应对贸易壁垒的准备。

    也因此，国内企业对外国“双反”调查的大棒，不必惧怕。现在毕竟不是强权独揽话语权的时代。“金洲”的跨国诉讼，虽历时五年，但终于为自己争得了权益，也赢得了公道。正如“金洲”所说，“中国的企业要体现出自己的实力，不能人家一进攻，我们就后退。应诉就有胜诉的可能，而不应诉就只能退出市场。”如果像“金洲”那样，寻求合法程序，依据相关规则和国际惯例，完全可以使自己的正当权益得到最大化的保护。

    当然，要破“双反”壁垒，首先还得修炼好“内功”，“金洲”的做法尤其值得称道。比如，有完善的内部管理，企业有一个办公室专门保管资料，20多年前建厂初期的资料都保存着，成为胜诉的有力保障。而且重视人才培养，企业财务、法务和外贸部的员工，都熟知反倾销、反补贴的种种规则。

    更重要的，当然是坚持自主品牌、走质量路线。不容讳言，我国外向型制造业基本都处在全球价值链的低端环节，国际竞争力不强。要增强打赢“双反”官司的底气，归根到底还得像“金洲”那样，不断推进产品的高端化。

    据报道，“金洲”积极应对贸易壁垒，不仅提升了自身管理水平，也提高了在当地市场的知名度、美誉度，坚定了澳大利亚进口商的合作信心，别国进口商得知这一情况后，也主动上门商谈合作。无疑，有志于拓展国际市场的企业，“金洲”力破“双反”壁垒的经验，相当值得借鉴。

民企力破“双反”壁垒的标本意义

2009年10月13日市场导报
钱夙伟

    世界各地的贸易保护主义近来颇有抬头之势，国内不少企业为了应对贸易壁垒焦头烂额，就在此时，湖州市的浙江金洲管道集团却得到了一个好消息：澳大利亚海关决定终止对其产品反倾销和反补贴的“双反”调查，并给予其出口零税率。（10月10日《钱江晚报》）
    浙江金洲管道集团是一家乡镇企业发展起来的民企，所在的湖州，也是一个不大的城市，却力破澳洲“双反”壁垒，尤其于贸易保护主义来势汹猛的当下，具有标本意义。
    其实，贸易保护主义于任何时候都是不可避免的，只不过在经济衰退期间，出于争夺市场份额的急迫，这面大旗必然被更多地祭起。以为人家真会做的与说的一样好听，或天真，或无知。
    另一方面，中国作为新兴贸易大国与世界各国的经贸交往规模日益扩大，在市场竞争日益激烈情况下，发生贸易摩擦和纠纷的机会也会越来越多，中国企业于贸易保护主义必然成为首当其冲的角色。既然要走向国际市场，就必须有随时应对贸易壁垒的准备。
    也因此，对“双反”调查的大棒，不必惧怕。现在毕竟不是强权独揽话语权的时代。如“金洲”所说，“中国的企业要体现出自己的实力，不能人家一进攻，我们就后退。应诉就有胜诉的可能，而不应诉就只能退出市场。”如果像“金洲”那样，寻求一切通道和程序，依据相关规则和国际惯例，完全可以使自己的正当权益得到最大化的保护。
    而于这当中必然会有双重标准的不公，乃至蓄意歪曲事实的不义，也不必一味地抱屈。事实胜于雄辩。就如“金洲”的跨国诉讼，虽历时5年，但终于为自己争得了权益，也赢得了公道。
    当然，要破“双反”壁垒，首先还得修炼好“内功”。这方面“金洲”的做法尤其值得称道。比如，有完善的内部管理，企业有一个办公室专门保管资料，20多年前建厂初期的资料都保存着，成为胜诉的有力保障。而且重视人才的培养，企业财务、法务和外贸部的员工，都熟悉反倾销、反补贴的规则。
    更重要的是，当然是坚持自主品牌、走质量路线。不容讳言，我国外向型制造业基本上都处在全球价值链的低端环节，国际竞争力不强，因此导致我们成为国际贸易摩擦的主要对象。要增强打赢“双反”官司的底气，归根到底还得像“金洲”那样，不断地追求产品的高端化。
    据报道，“金洲”积极应对贸易壁垒，不仅提升了自身的管理水平，同时也提高了自己在当地市场的知名度美誉度，坚定了澳大利亚进口商的合作信心，别国进口商得知这一情况后，也主动上门商谈合作。无疑，于有志于拓展国际市场的企业，“金洲”力破“双反”壁垒的经验，值得借鉴。

民企力破“双反”壁垒的标杆

2009年10月13日浙江工人日报>工论 
钱夙伟

  　世界各地的贸易保护主义近来颇有抬头之势，国内不少企业为了应对贸易壁垒焦头烂额，就在此时，湖州市的浙江金洲管道集团，虽历时五年却得到了一个好消息：澳大利亚海关决定终止对其产品反倾销和反补贴的“双反”调查，并给予其出口零税率。
　　浙江金洲管道集团是一家乡镇企业发展起来的民企，所在的湖州，也是一个不大的城市，却力破澳洲“双反”壁垒，尤其于贸易保护主义来势凶猛的当下，具有标本意义。
　　其实，贸易保护主义于任何时候都是不可避免的，只不过在经济衰退期间，出于争夺市场份额的急迫，这面大旗必然被更多地祭起。以为人家真会做的与说的一样好，这或是天真，或是无知。
　　另一方面，中国作为新兴贸易大国与世界各国的经贸交往规模日益扩大，在市场竞争日益激烈的情况下，发生贸易摩擦和纠纷的机会也会越来越多。既然要走向国际市场，就必须有随时应对贸易壁垒的准备。
　　因此，对“双反”调查的大棒，不必惧怕。现在毕竟不是强权独揽话语权的时代。如“金洲”所说，“中国的企业要体现出自己的实力，不能人家一进攻，我们就后退。应诉就有胜诉的可能，而不应诉就只能退出市场。”如果像“金洲”那样，寻求一切管道和程序，依据相关规则和国际惯例，完全可以使自己的正当权益得到最大化地保护。
　　当然，要破“双反”壁垒，首先还得修炼好“内功”。这方面“金洲”的做法尤其值得称道。比如，有完善的内部管理，企业有一个办公室专门保管资料，20多年前建厂初期的资料都保存着，成为胜诉的有力保障。而且重视人才的培养，企业财务、法务和外贸部的员工，都熟悉反倾销、反补贴的规则。
　　更重要的是，“金洲”坚持自主品牌、走质量路线。毋庸讳言，我国外向型制造业基本上都处在全球价值链的低端环节，国际竞争力不强，因此导致我们成为国际贸易摩擦的主要对象。要增强打赢“双反”官司的底气，归根到底还得像“金洲”那样，不断地追求产品的高端化。
　　据报道，“金洲”积极应对贸易壁垒，不仅提升了自身的管理水平，同时也提高了自己在当地市场的知名度美誉度，坚定了澳大利亚进口商的合作信心，别国进口商得知这一情况后，也主动上门商谈合作。无疑，对于有志于拓展国际市场的企业，“金洲”力破“双反”壁垒的经验，值得借鉴。