2009.4.21中国商报
钱夙伟　
 
　　台湾农产品在漳州热销。4月8日，汇集1200多种闽台特色农产品的福建省漳州市闽台农产品展销中心开业，展销的台湾水果、茶叶、农副产品等台湾商品受到漳州市民的青睐。
　　近年来，来自台湾的农产品，总是成为举凡展销会、农博会的亮点，虽然价格不菲，却依然受到消费者热捧，原因何在？产品本身有特色，深加工好，这当然已是共识，但笔者以为，销售中一些让我们有耳目一新之感的做法，让产品身价倍增。
　　其一，不仅卖农产品，还卖休闲理念和生活态度。譬如有一个梅子酒庄生产的各种青梅酒，仅名字就足以醉人：小米唱歌、梅子跳舞、忘记回家、长老说话、狂野、柔水、花间醉……而且还标上温馨的提示语：饮酒过量，有害健康。这样的农产品，让人有一种亲近感。
　　其二，既卖农产品，更卖创意。譬如南投有一种大米——浊水米，品质优越却“养在深闺人未识”。于是，依托南投丰富的旅游资源，将它包装成“平安发财米”，寄托祈福寓意，作为旅游宣传和纪念品来卖，让人有了一种新鲜感。
　　其三，在推销农产品的同时，还推销生态和环境资源。他们向顾客灌输这样一种观念：只有好的自然资源，才能产出好的农产品。同时，将特色农产品与旅游、民宿(类似我们的“农家乐”)相结合，于是农产品不仅上了档次有了品位，更让人有一种放心感。
　　显然，台湾的农产品在销售之先，就已有充分的“换位思考”，产品里融入了消费者所需要所喜欢的内涵，并采取了一种最能让消费者接受的销售方式。因此，透过时尚的包装，其实还是体现了“顾客至上”这句老话。而这确实是市场永远不变的准则。
　　因此，台湾的农产品为何好卖，应该引发我们思考的，是我们的生产和销售，是不是每一个环节都真心诚意地立足于消费者？只有以此为出发点，不断地研究消费者需求的变化，让自己的产品能真正投消费者所好，才是有远见的销售，因此，也才有可能促进、带动、催生一种可持续发展的农业生产。

 
台湾农产品为何好卖
2009年5月26日云南日报
钱夙伟

    近年来，来自台湾的农产品总是成为展销会、农博会的亮点，虽然价格不菲，却依然受到消费者热捧，原因何在？除产品本身有特色，深加工好外，笔者以为，销售中一些让我们耳目一新的做法，也是产品身价倍增的重要原因。

    其一，不仅卖农产品，还卖休闲理念和生活态度。譬如有一个梅子酒庄生产的各种青梅酒，仅名字就足以醉人：小米唱歌、梅子跳舞、忘记回家、长老说话、狂野、柔水、花间醉……而且还标上温馨的提示语：饮酒过量，有害健康。这样的农产品，让人有一种亲近感。

    其二，既卖农产品，更卖创意。譬如南投有一种大米——浊水米，品质优越却“养在深闺人未识”，被包装成“平安发财米”，寄托祈福寓意，作为旅游宣传和纪念品来卖，让人有了一种新鲜感。

    其三，在推销农产品的同时，还推销生态和环境资源。他们向顾客灌输这样一种观念：只有好的自然资源，才能产出好的农产品。