有了以上的基础，我们对即将运营的3G的商业模式就比较容易描述，在这里我们不需要多么另类的观点，我们只需要实事求是的、可持续发展的商业模式，因为当经验与教训都为我们所拥有的情况下，我们所要做的就是根据自身的网络资源、市场环境等综合因素，找出适合自己的发展之路。

探讨3G的商业模式需要解决三个方面的问题：首先是解决收费与免费之间的冲突，我们在前面讲过，2G基本上是单项语音业务，我们称之为“专卖店模式”，运营商自己主导，想怎么销售都可以；3G就是超市，而成功的3G是个“shoppingmall（超级商业中心）”，这个shoppingmall里面卖什么的都有，但有些小店主不想通过卖东西挣钱，甚或是这个店住的物品是“偷来（盗版）”的，因此也不收费，这两类的店主希望先做大再来谈如何盈利，传统互联网就是这样，并且传统互联网确实靠这种模式获得了极大繁荣，那么这么以来对收费的店主有很大的冲击，这个问题如何解决？其次是带宽占用问题，在数据业务中，视频和P2P业务占用太多的带宽资源，而网页浏览、新闻定制、音乐下载等占用极少的带宽资源，在目前的不限量包月形势下，对带宽资源占用少的用户来说来说显然是不公平的，在传统互联网，5%的高流量业务占用了70%-90%的出口带宽，这种情况导致运营商消极投资，在移动互联网也会碰到这个问题，如何解决？最后是VOIP对语音的冲击，在传统互联网，由于包月无限制的政策，使用户通过互联网拨打IP电话的成本非常低，这种情况对传统语音业务造成了极大的冲击，虽然固网运营商设置了种种阻碍，但地下活动犹如燎原之势，在国外VOIP已经很普及，面临这种挑战，固网运营商必须做好准备；3G的到来，移动VOIP也会得到发展，移动运营商如何解决这个问题？

下面我们就来详细分析中国3G的商业模式，对于常识性的和其他书籍已多次提到的粗线条运营方式我们不再进行详细的描述，我们尽量多关注运营中的细节以及需要重点强调的问题。