一个库管员，手工管理库存业务，每天要记录8个小时！

一位管理软件客户经理，为其提供了建议方案，使用库存管理软件，每天只需要2小时！

而且企业不会因为他工作变成2小时而认为他的工作不重要，或裁员！

他也可以利用空间的时间可以学习，或陪同家人！

看似一个非常好的方案，但是作为受益人的这个库管员，却是一直反对，不同意！

这位客户经理非常不理解，很郁闷！想不明白问题出到哪里了！

其实，答案很简单，这是一家按计时来发工资的企业，每小时20元，工作8小时就按160元，只工作2小时，就按40元计算工作！

这个库管员的概念与赢，客户经理始终没有找到！而他认为的价值是客户经理的概念，而不是客户的概念！

不知道客户概念，不知道客户每个相关影响者真正的赢，营销不可能成功！

--6月18日事业部内部培训案例记录！