客户经理，经常会被要求做“陌拜”，也就是陌生拜访，并将这个作为考核客户经理，尤其是新的客户经理的一个标准！其实，站在“有效商业理由”的角度，就是要避免这种不必要的陌生拜访与麻烦！

在你去进行客户拜访前，你必须问自己：这个人是出于什么原因才见我呢？这里所说的，不是你的原因，而是客户同意见你的原因。

如果你没有有效的商业理由，就不要给客户打电话！

如果你没有做好拜访所需要的各种准备，就不要轻易见客户！

不打无准备的仗，不做“陌生拜访”