顾问最有有价值的资源是时间，这里的时间，不是泛指的时间，而是你实际花在你的潜在客户及客户之间面对面交流的时间。

对于顾问来说，一次面对面对面的客户拜访的平均成本，大约在1000元以上，这个成本，包括了诸如交通和住宿等一些项目，也包括顾问一天的人力成本。对于一个成功的拜访来讲，比一切都重要的就是确保你每次走进客户办公室，又走回来时，能够获得一种可以测量的、某种程度的行动承诺！

作为顾问，当你同意为一个客户投入你的时间而不要求回报时，你就是在告诉他：“我的时间不像你的时间那么有价值。如果你能给我这单生意，我会做这个生意所需要的所有事情　。”如果你和客户之间建立的是这种关系，即使你获得了这单生意，和这个人做生意，你也会最终输掉的！因为你没有让客户感觉到你的时间价值，也就是没有感觉到你所代表的工作的价值！

如果一个客户，在你拜访结束的时候，告诉你说：“听起来不错，你干吗不给我送一份建议书呢？”你完全可以立刻回答说：“我非常愿意这样做，您收到这份建议后，下一步准备做什么呢？”换句话的意思是：“您准备利用这份建议做什么呢？”

顾问如果不去索取客户这样的承诺，那就意味着你正在使自己走向失败！

管理不好时间的顾问，是一个成本的无底洞，你浪费了公司、客户与你自己最富贵的资源：时间！