SSO，是单一销售目标的简写！

顾问，在SSO中，应探索哪些内容：销售的对象（WHO，谁），内容（WHAT，什么），时间（WHEN，何时），方式（HOW，如何）；

评判有效的SSO有五个标准：

• 与产品、服务或解决方案相关；
• 具体的、清晰的和准确的；
• 可定义的、可测量的
• 有时间进程；
• 通常情况下不用“并”等连词；

当顾问的SSO清晰的情况下，他就能够比较准确地探索客户的需求，了解客户的概念，掌握客户的显性与隐性需求。

SSO，可以作为MOT模式中，可以顾问探索的标准问题！