不露声色

     到今年，我做销售已经十年了。

    十年来，经过了很多难关。正是这些难关让我悟出了很多销售之道。这其中一项便是不露声色。

    《水浒传》里，林冲遭山神庙暗算后一路逃亡，到了柴进的农庄。柴进给林冲指明了方向：到梁山落草为寇。但，此时，官府已布下天罗地网捉拿林冲，去梁山绝非易事。

    去梁山必经沧州道口，官府已经张挂榜文，派人严守。林冲虽能逃脱草料厂大火，未必过得了沧州道口。

    这时候，柴进显示了他的普通人不及之处。他将林冲夹在打猎队伍里，到了沧州道口，还调侃把守的军官：“我这伙人里，夹带着林冲，你缘何不认得？”柴进讲的是实话，官兵都认为柴进给他们说笑话，放柴进一伙人过了关。

    关键时的几句说笑，全凭柴进平日下得多年功夫。

    柴进在地方上是有头有脸的人物，经常进山狩猎。每次狩猎回来，柴进必送些猎物给守城官兵。柴进并无求于官兵，但送猎物从未中断，天长日久，官兵将柴进奉作上宾。

    为了送林冲出城，当柴进又外出打猎时，守城官兵压根就没想到对柴进的人加以祥查。

    柴进的这一招用得绝妙。倘若没有平时的感情积累，要送林冲出关，唯一的可能就是重金收买。谁都知道放走林冲可能惹来杀身之祸，即使柴进花得起重金，恐怕也没有哪个守城官兵敢于应承。

    销售之道就是把功夫放在平时，无事求人时把感情做足。

    平时没有感情积累，等有任务要完成时，再求人帮助，难以成功。

    平时把功夫下足，任务到来时不动声色，只需稍作运筹，目标已成囊中之物，此为销售之道也。