随着7、8月份京城房价的快速上涨，北京楼市再度陷入观望。9月份截止到20日的销售统计数据表面：无论是期房还是现房，成交量都出现了大幅度的下跌，尤其是期房环比下跌的幅度高达50%。

每年的秋季是楼市销售的旺季，素有金九银十之称。但9月份楼市表现非但未出现“黄金”本色，相反却呈现萎缩之态，这无疑打击了开发商的信心，本来还指望顺势抬高价格，火火销售一把。现在来看，不少开发商明显心虚，不但降低了价格预期，上周不少项目还出现了每平米价格下调3000元的促销。

很多开发商都有类似的想法：市场好的时候就就势涨价，很捞一把；市场一旦发生变化或转冷时，就展开大幅度的促销或降价。上述做法看似是一种适应市场的灵活调整方式，但令不少开发商苦恼的是，楼盘涨价好涨，但一旦下调价格时，效果往往适得其反。不调价的项目往往每月还能卖几套，但价格一旦下降，反而一个月一套也销售不出去。

这是为何？其实这与购房者的“买涨不买跌”的心态息息相关。房价上涨的时候，大众都一哄而上抢着买房，唯恐买晚了吃亏。而开发商一旦调整价格，购房者就会产生如下猜测：是不是开发商资金出问题了？是不是房子质量不好？是不是项目审批手续不全。大家想一想，带着这样想法的客户，还会买你的房子吗？

所以对于开发商来说，要想自己的房子卖得好，受到购房者的热捧，就必须把握好三大原则：一是在产品质量上把好关，做精品工程；二谨慎定价，保持价格稳定，切忌价格经常性随意调整，尤其是下调价格要慎之又慎。三是项目拥有便捷的交通，紧邻城市核心商务区；四是项目拥有良好的环境和服务配套，物业水平高。

房屋质量和商品价格，是购房者最关心的两大核心问题，而便捷的交通、良好的环境和物业管理是后期生活能否安居幸福的保障。如果上述四点都做到了，买这样的房子难道还有遗憾吗？

对于购房者来说，在房价上涨时期购房心理压力极小，毕竟房子买到手之后，随着时间的推移会发生增值；但如果市场出现波动，尤其是房价不稳定时，购房的心理压力就非常大，谁都不希望自己买的房子第二天就贬值。那么在房价震荡时，购房者如果挑选最抗跌的房产就显得尤为重要了。

正好在上周末，一位在京好友邀我帮她在北京东边挑选一套房产。经过一天艰苦的长途跋涉，最终对6个项目进行严格的精挑细选，根据上面确定的抗跌房产的4大标准，我的这位朋友选择了海棠湾项目。