楼市不举，成交陷入低迷，卖套房子比卖爹还难。为了把房子推销出去，开发商可谓绞尽脑汁，挖空了心思。除了五花八门的促销、降价之外，近日在京城楼市还流行开发商雇佣房托，营造热销氛围，而最终忽悠购房者上当购房。

一般来说，房托分为三种：低级房托主要由一些学生或老太太构成，这些房托的工作最简单，他们每日工作就是坐在售楼处冒充购房者；中级房托的工作相对复杂一些，他们除了要呆在售楼处，遇见客户时还要上前搭讪，以现身说教的方式劝说他们买房，这些房托要具备相当的房地产知识和通晓楼盘详情，因此这类房托通常是由营销人员装扮而成。

上述两类房托属于“显性”房托，因为他们是要亲自出现在销售现场，还有一种高级房托是“隐性”的，他们藏身于网络背后，该类房托有一个非常雅致的称号叫“职业砍价师”。顾名思义，这种人是专业帮助购房者砍价的，凭借他们的三寸不烂之舌，据说可以从开发商哪里拿到超低价格，为购房者节省大笔购房费用。职业砍价师平时绝对不会现身售楼处，只有当他接纳到业务时，也就是有客户邀请其参与购房谈判时才会现身。

职业砍价师据说最早起源于狙房网，这类人混迹于各种买房人的论坛或QQ群里，每个“大师”都表现的十分活跃，每当有人咨询买房问题时，他们都会热情解答，然后顺便向买房者介绍“你买房、我砍价”的业务，并保证能帮助购房者实现低价购房的愿望，且这个价格一定会比购房者自己买或参与团购的价格要便宜的多。

职业砍价师为何能够买到便宜房，他们难道有通天的本事，能够说服开发商低价卖房？在笔者看来，职业砍价师能拿到超低折扣，无非凭借三种优势：第一是砍价师是能力非凡的谈判大师，凭借口吐莲花的巧舌说服了开发商；第二种是这种人和开发商不一般，比如是开发商的小舅子或不敢得罪的政府官员公子等，这些人求上门来，开发商一定不敢不给面子；第三种砍价大师和开发商的关系就复杂多了，这种人和开发商结成利益联盟，在购房者面前上演“双簧”大戏。

分析上述三种职业砍价师，我们可以看出，前两类人在楼市中存在的可能性不大。第一种能够说服开发商降价的人，一定不是凡人，拥有这种才能的人，人家早去当外交部部长去了；而第二种人，目前楼市低迷，商品房多如牛毛，购房者绝对不会托关系购房，而且几乎所有项目都有折扣，人家凭什么来求你。

既然前两类被派出，那么现在市场上存在的职业砍价师就有房托的嫌疑了，很有可能就是普通房托的升级版。开发商本来想咬牙7折促销，这个时候职业砍价师掺和进来，和开发商拍胸脯保证，我们可以让购房者8折买房；而转过身来，职业砍价师又向购房者“献媚”，我来帮你砍价，如果你自己买，最多也就享受9折优惠，而我能帮你申请到8折优惠。在职业砍价师的左右逢源下，开发商当然乐意，最终吃亏上当只能是购房者。当然职业砍价师表面上替购房者谋求了房价优惠，实质上充当了开发商的“帮凶”角色。

当然职业砍价师也收获了巨大的利润，比如一套100万的房子，最终以85万成交，当签订完正式合同后，购房者要支付砍价师该套房屋实际差价的30%作为佣金，也就是（100-85）*30%=4.5万元。砍价师这个职业之所以在08年兴起，也和房地产行业进入调整期密切相关，由于市场陷入观望，成交低迷，开发商迫切需要成交，因此职业砍价师和开发商一拍即合，前者成为后者的“房托”，只不过这种房托潜藏的更深，伪装的更隐蔽罢了。不过我一贯的观点是，群众尤其是购房者的眼睛是雪亮的，职业砍价师到底是不是房托，大家不妨平时多留意一下房托经常出没的狙房网，察言观色就一定能发现护理的尾巴。