习惯逛夜店的人都知道，在北京三里屯那条著名的街道上，每当夜幕降临，总会有一些“夜女郎”站街给自己拉生意。这种为世人所不齿的下三烂手法如今也出现在房地产中介行业中。日前，在北京东三环边一条二手房中介门店扎堆的街道上，一位中介人士不厌其烦对着每一位路人重复一句话：“富力城A区的房子，单价15000元，房东甩卖，有没有兴趣了解一下？”除此之外，这位业务员手上甚至有一套三环边的时间国际小区的房子，单价跌到了12000元/平方米。

CBD作为北京的经济“心脏”，一直以来是房价最为坚挺的区域之一，同时也是炒房者的重点投资区域。根据某权威统计数据显示：在06、07两年市场供不应求时，投资型需求占区域总需求的40%以上，CBD每卖出10套房子当中，就有4套的买家不是用来住的，而是把房子当作了投资品。如果在07年，富力城A区的二手房价应该每平方米在2万元左右，而时间国际怎么着价格也得在15000元/平方米以上。房价坚冰开始融化，投资客的心理无限接近崩溃。

业务员开始“站街”推销房屋，最起码向我们透露出这样一个信息，那就是房价虽然出现了明显松动，但还是很难卖，甚至根本就无人问津。小赵是京城一家知名中介公司的门店经理，据他介绍：“最近一段时间，来店里登记卖房的客户明显增加，尤其是美国金融危机爆发之后，上房量极剧增加，登记的客户中有很多人有多套房子同时登记，有一个业主甚至挂出了30套房屋，一看就知道是投资型客户。”

除了抛售房屋，价格方面投资客也出现了明显的松动迹象。在小赵印象里，卖家从来没有象今天这样“温柔”：“以前客户来店里登记的时候，都是自己报价，说我的房子要卖多少钱，丝毫没有商量的余地，而现在客户总是小心翼翼的问，我这套房子能卖多少钱，或象我这样的房子有人买吗？也有的客户比较懂市场，就给出一个价格，但是这样的价格一是比较接近最新的市场成交价格，二是不会说死，容许给买家一个价格商量的空间。”

在小赵眼里，投资型买家现在都存在一个共同的心理，那就是尽快将手中的房屋抛售出去最为关键，而至于房产能不能挣钱已经不是首要考虑对象了。投资型买家在08年心理经历了三大变化：年初的时候，投资客们报价非常高，如果按照这个价格成交，他们甚至能获得50%的利润；但是到了6、7月份的时候，他们开始调整利润预期，试图降价出手，但是效果依然不明显，成交量继续低迷；十一国庆长假之后，由于世界金融危机爆发，国内经济疲态显现，加上股市暴跌，这些人终于熬不住了，二手房报价开始出现明显下跌，有投资者把保本作为售价底线。

在楼市抛售者当中，那些在05或06年年初买房的人们，面对楼市困局，要从容许多，因为那个时期楼市处于暴涨前夜，房价并不高，即使现在的房价下降50%，也比当时买价高，因此这部分投资者相信房价即使在降，自己也不会吃太多的亏，大不了把出售价格在调低一些，总有能卖出去的那一天。而对于那些在06年后半段和07年购买的投资者来说，现在肯定要为当初的“投资行为”而后悔万分。“很多在这个阶段购买的投资人，现在他们的抛售价格已经和当初购买的价格持平甚至有所下降，也就是说他们已经接受亏本卖房的现实了。”但是即使这样，按照小赵的手法：“前景也不容乐观，因为现在的购房者根本无动于衷，房子还是卖不出去。”

小赵从业地产中介已经10多年，按照他的理解，现在有一些二手房的房价性价比已经非常高了，但是现在就是没有成交量。“人们都害怕买了房子之后，房价还会下降，那样自己就吃亏了，这是买涨不买跌的心理在作怪。”在小赵眼里，四环地区房价在1万元、五环地区在8000元、三环地区在15000元/平米是个比较合适的价位水平。“现在很多人都在起哄，认为大家一起呼吁就可以把房子忽悠成2000元/平米，但是这样是不现实的，开发商和投资客毕竟有成本摆在那里。”

按照小赵的理解：对于自住型的客户来说，年底或明年春天是买房的最佳时机，尤其是对于投资客们低价抛售的二手房，但是我说的没有用，因为大众不会听我的。“成交量的恢复还要有一个漫长的时机，现在人们的购买信心都是零，因此即使投资型卖家抛售房屋，房屋的成交量肯定不会放大，所以在楼市漫长的寒冬里，最有可能死亡的不是开发商，而是那些在07年买房的投资者们。”

本文来源地产私房话