楼市低迷，卖房子成了开发商的大难题。不降价，售楼处无人光顾，只有死路一条。降价吧，自己面子挂不住不说，最重要的是以前高价买房的业主不干了，以前1万元/平米买的房子现在只买6000，不跟你急才怪。面对此尴尬境地，开发商不得不采取一些隐性降价手法，既实现降价卖房的初衷，同时对老客户也能瞒天过海。现将开发商的一些常规方法罗列如下，请大伙对号入座，看是不是这么一回事情。

一、换个案名卖房

如果查询一下北京房地产信息交易网，你就会发现很多项目刚开始销售的时候用一个名字，二期三期销售的时候又是一个案名。“一石两鸟”，开发商这样做的目的有而二：一是通过项目更名，与前者脱离关系；二是为变相降价做铺垫。既然是不同项目，那么在价格上肯定有所区别，这样有利于销售人员面对老客户的质问时，可以理直气壮的告诉对方：“以前是以前，现在是现在，猴年马月的事情不要再提了”。

二、新房当二手房卖

旧房比新房便宜是不争的事实，因此开发商就正好利用了大众的这种心态，既然你嫌新房贵，那么我这里还有二手房，比新房价格便宜，你买不买？这种情况在北京的售楼处正在不断涌现。在销售大厅里，当客户认为房价偏高时，就有销售人员问你二手房你买不买，而且价格比新房要便宜很多，更让客户感到动心的是，二手房与新房没有任何区别，没有人入住过。上面这种情况其实是开发商使用的一种伎俩。那就是把新房当作二手房销售，其实开发商只是把房子过度给经纪公司或自己亲信名下，假以他名出售二手房。这样做的结果开发商可谓一举两得：一是营造一手房热销假象；二是利用二手房为噱头提高销售速度。

三、特价房成为降价“遮羞布

去年的时候，开发商楼盘即将完销时，广告词通常是“最后10席珍藏户型，欲购从速”，客户如果去售楼处询问，得到的答案通常是房子还有，但是价格是天价，你不买肯定有别人买。而今年的广告开发商几乎每天都有特价房推出。“珍藏户型，特价推出。”让我印象深刻的是燕郊一开发商从春节到现在，几乎每天都在报纸上喊“压箱底房特价促销”，可是喊到7月，上周去燕郊到其售楼处，人家还有上千套特价房。今天的开发商见谁和谁套近乎，无论是不是节日，是不是公司几周年庆典，找个不是理由的理由就推“特价房”，说白了，特价房只是开发商变相降价的遮羞布而已。

四、团购优惠

批发比零售价格便宜，现在开发商把这一理论运用的纯熟无比。很多项目目前推出团购享受大幅度折扣的措施。在楼市观望的今天，每一位购房者都可以有“资本”和开发商“杀价”，而且结果肯定不会空手而规。在北京东4环一项目销售大厅，笔者在大厅醒目处看见开发商张贴的团购优惠须知的通知：“凡是团体购买3套以上的客户，均可享受9折优惠，同时开发商赠送5万元的装修款，可以直接在房款中扣除”。面对此巨大优惠，笔者询问接待的售楼小姐，问自己只买一套是否可以享受此优惠。销售小姐的回答是：“如果您确定购买，认购的时候，可以和销售经理面谈，肯定可以享受此折扣”。如此说来，团购优惠只是一个唬人幌子而已，找一个借口降房价才是真实目的。