不久前，南方某地一房地产项目广告以美女穿低胸衣为噱头，意在一语双关：“（价格）真是不能再低了！”引起非议；

5.1期间，北京开发商前所未有的加大了楼盘的折扣力度，促销花样也千奇百怪。从买房送房到买房送宝马车，5月京城楼市再掀促销风潮，而力度为近十年来罕见。

还有更让人拍案叫绝的促销手法：5月11日上午，沈阳市沈北新区一家楼盘搞促销时，就把一头毛驴当作大奖送给了最幸运的购房者，“买房送驴”我想应该在全国是头一遭。

无论是女人的胸脯，还是买房送房，到如今的买房送驴，开发商为了促销卖房可谓挖空心思、费劲心机。可是如此促销，开发商到底有何种目的存在？是为了吸引大众眼球，谋求轰动效应？还是真的卖房子卖得“黔驴技穷”，没别的辙了？

据“卖房赠送毛驴”楼盘的一位销售人员介绍：拿毛驴作为幸运大奖的创意，是董事长自己想出来的。该销售人员表示，现在开发商盖房子、卖房子特别累，而且老百姓也变得越来越精，“钱不好赚了。”“我们卖房子的就像驴一样，围着消费者转。消费者让干啥，我们就干啥。”

而且，以驴为噱头，也是一种自我解嘲：“我们真是啥法儿都想了，真的是‘黔驴技穷’了。”“只要能得到关注，就达到目的了。”这位销售人员最后一语道破了天机。

可是就在开发商热火朝天的忽悠“买房送驴”时，围观的群众和看房的人对此却并不感冒，大多数人对开发商此举一笑了之。

一位住在该项目附件的购房者的话代表了大部分买房者的心声：开发商卖房送驴，这种做法的目的就是想吸引眼球，宣传他们的产品。不过，他就是买房子送现金，我也不一定买，我买房子的原则就是不看别的，就看价格和质量。只要我看好了，没有毛驴我也照买不误。房子不好，送我两头毛驴我也不买。

当购房者从自己的实际能力和房子的实际价值角度思考是否买房，而不是盲目跟风投资买房时，房地产市场的理性回归便开始了。这就是为什么开发商黔驴技穷搞各种促销，但实际销售效率非常一般的最重要原因。

卖房送驴一方面折射出开发商在促销手段上已经“黔驴技穷”之外，更反映出购房者面对个人置业问题时，不在盲目跟风，取而代之的是理性、合理置业。因此当前全国楼市之所有全面遇冷，不是开发商促销不对路，而是房价大大超过购房者的支付能力范围，这才是问题的关键。

因此对于开发商来讲，当前要想实现快速销售，快速回款，能够“打动”购房者的最有效、最有力的促销模式就是合理定价。