万科在广州深圳开发楼盘近日采取降价出售，降价幅度高达30%。万科昨日表示，一贯奉行快速开发、快速销售的经营策略，楼盘价格是在当前市场状况下的合理定价，从销售状况看以上策略得到了良好的实现。（12月18日信息时报）

 

　　作为中国房地产的龙头企业，在楼市进入“寒冬”，买卖双方进入深度博弈数月后，万科率先选择在成交量极度萎缩的深圳、广州地区降价。此举虽然遭到业内同样的抱怨甚至责骂，但是此次行动无疑对万科来讲是“百害而无一利”的。

 

　　此次推出的“降价”项目，销售现场火暴，几个小时时间就全部售磬。在这里大家一定要清楚的是，开发商即使降价幅度达到30%，其项目正常利润毫发未损，因为相比每月2位数的价格涨幅，降价30%只不过是房价少涨两个月而已。

 

　　其实万科在全民喊打房价的今天，通过降价又赚足了良好的“口碑”，万科在公众面前又充当了一把“优秀企业公民”形象。其实在此前房价上涨风潮中，万科在全国各大城市扮演的“高地价推手”“房价推手”早已被人遗忘到九霄云外。

 

　　几年来，开发商不断提高商品房价格，“捂盘、惜售、囤地”成为开发商谋求暴利的良好工具。但是重压之下，楼市即将发生重大转身之际，上述手段成为开发商的“致命之器”，“囤地、捂盘”都要占用开发商巨额的资金。因此一旦正常的销售资金难以回流，那么开发商必将面临“灭顶之灾”，为了尽快回笼资金，缓解资金链紧张的状况，开发商不得不采取一些降价措施。这就是万科选择降价销售的最重要的理由。

 

　　在万科选择降价销售后，由于良好的“示范效应”，其他开发商如招商、金地等公司纷纷跟进降价应对。现在来看，楼市虽然进入了“寒冬”，但是离“拐点”的到来还有很长一段距离，此时万科选择降价销售无疑是最睿智之举动。因为目前的市场的购房者大部分选择持币观望，只要楼盘价格下降到自己的心理预期价格，那么他们还会第一时间选择购房，万科此次降价销售成功就是明证，说明楼市需求只是在观望中受到了抑制。

 

　　我们不妨设想一下，如果买卖双方一直选择僵持，而老死不相往来。由于当前的政策面越来越有利于购买一方，因此需求方的观望气氛会越来越浓厚，老百姓一年不买房可以忍耐，而开发商如果一年卖不出去房那么等待他们的只能是死亡。如果真的等到80%开发商坚持不住的那一天，那么楼市拐点就真的来了，距离崩溃就不远了。如果地产项目全线下降，购房者的预期完全转变，那么开发商再怎么降价，也无人买其“帐”。

 

　　在楼市观望阶段选择降价，不但能够缓解资金链紧张实现自救，而且能够让寒冷的楼市重新焕发“春意”。如果僵持继续，等待的结果只能是楼市崩盘，开发商彻底坠入万劫不复。