房贷新政实施，深圳、广州房价下降趋势明显。但是对于需求刚性强、08奥运即将召开的北京来讲，要想房价下降难度则大的多。从目前的市场分析，楼市买卖双方形成僵持，开发商拼死不降价，甚至咬牙硬挺继续上涨房价，而购买者面对高不可攀的房价，则选择“袖手”旁观。

 

　　可以说现在的楼市双方已经进入了高度敏感的博弈阶段，买卖双方任何一方发生一点风吹草动都有可能引起楼市的大震荡。如果购房者放弃持币观望，重新加入到购房大军中去，那么开发商将会大获全胜，房价会如开发商的愿望继续上演暴涨好戏；而开发商如果此时选择停止涨价，那么无疑让那些持币观望者看到了房价稳定甚至下降的“曙光”，更加坚定了其持币观望的决心，那么开发商的如意算盘无疑要落空。

 

　　现在看这场博弈大战离结束还遥遥无期，孰胜孰负尚难预料。但是近期京城在售项目，尤其是一些价格高、户型面积大的高档项目开始纷纷采取打折、促销等手段以达到提高销售速度之目的，高档项目大都采取“高折扣、赠送家具精装修”等手段无疑表明，由于受到宏观调控影响，开发商对未来楼市房价将会继续上涨的信心已经受到严重挫折，由于销售滞缓，为了加大回笼资金速度，防止企业资金链条断裂，高档项目开发商不得不采取“让步”措施，争取早一天把项目销售出去，只有销售款“落袋”才能真正让自己“心安”。

 

　　近期京城高档楼盘打折、促销的不在少数。折扣幅度最高的达到8折，位于宣武区马连道的一酒店式公寓项目销售报价12000元/平米，折扣后的实际成交价仅1万元/平米；位于清河小营的某高档住宅项目，精装修销售价格为24000元/平米，实际95折销售，这就意味着每平米优惠达1200元；位于朝阳北路的一高档项目，购房者购买时不但可以享受到96折的优惠，同时还获赠全套整体橱柜和卫生洁具，仅赠送一项，业主就可以省去数万元；类似采取上述行动的高档项目目前在京城楼市比比皆是，这种现象在“十一”前是罕见的。

 

　　确实，随着房贷利率不断调高，首付提高等政策的推出，高档项目受冲击最大。由于投资客的不断撤离，更新换代型客户的大量退出，北京高档项目“有价无市”的局面已形成数月。随着时间的推移，开发商承受的资金压力越来越大，同时由于政策面不利于未来楼市价格上涨的利空信息越来越多，开发商“空涨”的信心越来越弱。但是碍于情面，或者担心房价下跌后市场崩溃。因此出了个两全之策，以赠送、加大折扣的方式，吸引买家尽快出手购买房屋。

 

　　但是针对开发商的“用心良苦”，购房者对此并不“感冒”，甚至出现开发商打折越厉害，购房者越对该楼盘“敬而远之”的局面。笔者近日查询了一下北京市房地产交易管理网，上述楼盘的销售状况并没有因为打折、赠送而出现“回暖”。相反，销售量持续下降的局面依然存在。

 

　　由于目前的房价和购房者能够接受的房价相差甚远，因此一般普通的折扣、赠送手段无法撼动其观望的决心，因此在未来一段时间，购房者会继续抱定与开发商“死磕”的决心选择观望。相信在可预见的未来，在那些采取“打折、赠送”方式销售不灵的高档项目中，很有可能会出现直接降价的项目。而那些普通项目的开发商在坚持一段时间后，也会步高档项目的后尘，采取类似折扣、赠送等手段促进销售。而一旦购房者在观望尝到楼价下跌的“甜头”，博弈的平衡将完全被打破，完全直接倒向买方一侧，房价出现雪崩完全不是没有可能。

 

　　成也萧何，败也萧何。高档项目即是房价暴涨的“领头羊”，也会是房价雪崩的“始作俑者”。