假如书出来了，放到哪里卖？

一般人肯定想，不就是书店吗？对了，现在网络购书也很多，网店也可以的。

好了，我这里就说一些细节：

第一、书的封底会印推荐上架类别，这个很重要，写对了上架类别，就可以极大影响销量，秋叶的第一本书《超越对手-软件项目经理的18种技能》，居然被放到软件工程这个上架类别，各位，你们知道吗？软件工程都是程序员看，他们对销售和实施的兴趣肯定没有本职岗位浓厚啊！

我的新书《说服力-让你的PPT会说话》上架类别就没放计算机类，那会淹没在无数Powerpoint从入门到精通的大部头中，我的上架类别是经管类，没错，我不过是用PPT讲逻辑和演示的，和计算机没关系。

第二、书的渠道包括书店和网店，书店主要有各地新华书店，大批发商还有机场等等，要是你的书高端，与其进大书店，不如进机场书店，这都需要人帮你运作的。网店主要是当当，卓越，互动，还有各个出版社和各地大新华书店自己搞的商城，最近还有淘宝。

现在买书，多通过网络，网络上主流还是当当和卓越，至于当当和卓越购书的区别，我要写一篇专文分析，现在这里不谈。

只说说淘宝，在出版界眼里，淘宝是一个诡异的渠道，很多书书店没有上市，当当没有上市，淘宝就有了，你知道原因吗？

你不知道就对了，因为出版社自己也不完全知道，秋叶当然也不可能乱说什么。

我可以说的就是，如果你是作者，不要轻易推荐读者到淘宝买书，这里面的水很深很深，连出版社自己都搞不清楚。

你一定要重视网络渠道，现在我相信，专业类书籍，至少一半以上的量要通过网络销售。

对了还有个朋友问我，你和当当怎么分成的？

当当也好，卓越也好，这些渠道你的新书作者自己是无法推荐进去的（我估计问我这个问题的朋友，是想着让他手里包销的存书赶紧出货，哈哈！），都是通过出版社推荐进去的，他们是不接受个人的书上架分成的，让当当和卓越代销你个人的书，此路不通。

当你的书出来后，你一定要和编辑一起配合，盯着编辑，编辑会盯着他们发行的同事，尽快让当当和卓越去登记新书代销，这个周期可快可慢，要是重视的话，三天就上架了，要是不重视，半个月都没上架也不稀奇。

所以知道书一出版，就主动去看看当当卓越有没有上架，没有上架就赶紧找编辑沟通，对了，还有豆瓣，有时候，上架是上架了，还缺图片，缺内容介绍，你还得催。想豆瓣上哪张书封面的图片，就是秋叶自己传上去的，等不及啊。

这些网络渠道不但可以带动销售，还可以获得书评，这是作者唯一可以看到销售反馈的地方，所以作者一定要经常去当当或卓越看看书的缺货情况和书评。

不过一般不会有缺货，那是很好的事情！

一本书刚上市，如果从来没有在当当或卓越上很快买断货，是无法畅销的。秋叶这本书《超越对手–大项目售前售后的30种实战技巧》上市一个月，在当当上缺货2次，缺货长达20天，在卓越上缺货三次，缺货长达10天，不能不说是一个战役的局部胜利，是一本书能畅销的前兆。

要知道网店一般只进100本，要是一周才卖完了，一年两个网店合计也就1万本，加地面了不起2万本，这个畅销也就是这样来的，太不容易了。

如果发现缺货第一可以立即做缺货登记，甚至发动你的朋友登记，让网店重视补货；二是可以立即联系你的编辑，她也希望书多卖，就会去催发行部门的同事，是的，编辑没有权力做发行，要找同事帮忙，同事就会联系网店，问他们是否愿意进货。

如果网店说不进，你也没办法，对不？

当然，一般好卖的书网店是肯定愿意进货的，但是为什么打了电话还迟迟不能补货？

可能有这么几个原因：

1、网店要货，出版社没有库存了，正在印刷厂加印呢，这就给盗版书市场空间了。

2、网店进了货，但还没入库走完流程，所以页面还没有更新；

3、网店希望进多一点，但要求更好的折扣，出版社也希望进多一点，但不希望给予过大的折扣，双方正在博弈呢，这一博弈，想网购的人就未必能及时买到书了。

没想到吧，任何事情到最后都是利益驱动，了解渠道的流程，你才能针对性做工作。

当然要知道渠道真正的出货情况，你唯一可以获得准确数据的渠道是谁？

当然，你的编辑，她的出版奖金我相信和书的出库量是挂钩的!

所以和你的编辑搞好关系，密切沟通，是很有好处的！

做市场也好，做项目也好，如果只有计划，只有执行，没有反馈，那就是瞎子了，做不好的！

了解渠道就是为了更好评估自己的书的针对性和营销动作有效性啊！