出了书怎么推广，很多人问我，大部分动机很纯，就是为了大卖赚钱。

不过动这个想法的人大部分都犯了两个错误，第一大部分人不晓得稿费这么低，不到10个点分成，他们还以为可以分2成，3成呢；第二大部分人不晓得专业书即使推广了，也是以2万本为目标的，哈哈！

不了解这些的朋友，你看看我前面的九讲后再回来。

谈推广作为出版社往往习惯依赖传统渠道铺货，占好位子，发海报，到网店做口碑这些方法，有没有效果，当然有！

不过只有有名的作者和书才有机会享受这样的待遇，你我恐怕都没有机会，也许将来秋叶出名了，再出书可以享受这样的待遇，所以我们的选择是：

既然无人助我，那就自力更生！

书的推广和别的推广不一样，书这个东西，依赖口碑很厉害，所以什么东西对口碑传播影响大，就可以利用，现在最厉害的，就是网络，所以网络口碑的传播和制造，是书推广的关键。

传播有两个关键点：第一是让他可以快速地知道；第二让他可以立即去购买。

如何让别人知道？

在网络上就是到同类人群喜欢聚集社区去宣传，发硬广，发软文都可以的。

关键是发了别人还爱看，发了还不被删除，这功夫，就不是教教就学的到的。

想知道秋叶是如何传播的，不妨仔细看看和研究秋叶博客这篇文字：秋叶分享，必属精品。

这一篇文字衍生了我很多传播小动作，无法一一道来，反正可以统计出来的是秋叶和萧秋水用了如下推广手法：

IM好友和群推广营销；踩QQ空间营销；博客（含论坛）硬广+软文营销；短信营销；签名营销；病毒式传播；邮件营销；SNS社区营销；网站的SEO；口碑营销（广泛的书评发动）；社区资源整合营销（广告位+社区推荐）。

秋叶的新书《说服力–让你的PPT会说话》还将史无前例的用到视频营销，事件营销，创意营销，网络和实体的整合营销，会议营销等多种手段。

估计很多人看不懂了，看不懂就对了，不然秋叶怎么算专业选手呢？

不过所以的东西，要有目标，有计划，有步骤，有串联去做，得出策划案，可以简单，可以复杂，还是用事实说话，秋叶分享自己即将上市的新书《说服力–让你的PPT会说话》一点点策划案内容，大家可以去琢磨：

1、冲击第一波：虎年贺岁PPT传播
动作步骤 :
1、给自己所有可以发邮件的朋友群发PPT邮件
2、在已经注册的*个论坛上提供PPT源文件下载
战术目标:
在PPT中暗含作者博客链接，让大家通过本PPT访问博客，促进博客订阅，间接推广

2、冲击第二波：新书上市博客推荐
动作步骤：
1、张志，刘俊，包翔在自己全部博客上发布新书出版和购买链接
2、号召粉丝购买后到卓越，当当，豆瓣发书评负责人
战术目标：
在PPT上市后让粉丝购书并提供书评，为后期传播提前准备口碑

3、冲击第三波：最牛书籍推广创意
动作步骤：
1、将张志老师改造的阿凡达和2012视频处理成小视频，放到优酷、土豆上。
2、张志，刘俊，包翔在自己全部博客上吸引别人来看优酷视频，争取进入热门视频排名。
战术目标：
用热门话题制造事件传播和病毒式扩散，形成一种趣味传播

好了，就这么多了，再多，现在不能泄露了，因为推广的时机和节奏很重要，说早了对计划也是破坏。整个计划的策划，实现和验证都需要一个闭环的管理，这就是秋叶的项目经理本能发挥作用了，我协调不同地区的各种人才资源，游刃有余，还可以轻松地给大家分享经验，这就是本人做项目锻炼下来的能力，现在我把这些能力养成方法都写到《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》这本书了，你真的不感兴趣吗？

假如你感兴趣，马上点击这两个链接：当当 or 卓越 ，你会看到惊喜的！

让你感兴趣了，你一定要让消费者可以马上买到书！

对，就和上面做的一样，现在有网购非常方便，他觉得有意思，直接就去当当和卓越了，根本不需要中间环节。

例如《名博是怎样炼成的》这本书我们其实可以让销量更高的，就在于我们和出版社缺乏配合，出版时间一拖再拖，最后导致我们提前了半年宣传，很多人都知道这本书，想买就是买不到。

购书是一次性冲动，冲动也就买了，要是一次冲动下没有形成购买，很容易流失，要再冲动一次可不容易，所以一定要配合好节奏，书不进书店网店，绝不动手推广。

我们《名博是怎样炼成的》因为缺乏经验宣传早了，导致有购买意向的人被时间沉淀流失了。假如我们出版后再宣传，肯定能多走不少，因为觉得好就可以去买了，而且有了书再和读者互动，这种成就感也不同，也更容易激发作者持续营销的热情。

不过即使接受了教训，这次新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》还是吃了亏，我们没想到书这么受欢迎，这么快当当和卓越就没库存了，很多推广一做出去，结果很多人买不到书，客观上也造成购买流失。

流失一个购买不可怕，可怕的是读者的口碑扩散效应是推广最关键的内容，这个流失了，才是最可惜的。

当然这个是没有办法很好解决的，我们宁可缺货几天，也不愿意一开始印很多卖不掉，毕竟加印周期很短，顶多10天，不至于影响大局，而且后期一旦销售良好，可以提前加印的，不会耽误出货。

而且买不到这种信息被我们有意识放出来，在营销里面，也属于制造稀缺感，真正想买的人，发现几次都抢不到，反而会坚定去购买的决心，因为我们的书属于实战技能，是项目经理个人成长过程中一定要过关的，这些项目经理必须要找好书，好老师，好培训去提升自我，所以我们也不用太担心这种市场的饥饿感。