因为自己在演讲方面表现不错，正好单位组织一批新销售学做公司介绍，我就被推举为演示主评人，对每个上场的选手进行评分。要讲的内容也很简单，15分钟的公司介绍，要求时间不能失控，内容介绍详略得宜，以公司标准模板为准。

考核完确实问题很多，我把我当时记录的问题列举下来，也许对新学演示的人有启发：

1、手不要插到裤兜，这往往是紧张时无意识的动作，得有意识控制。

2、PPT太多，没有重点。15分钟能突出三个鲜明的公司定位即可，而不是面面俱到。介绍公司没有新意，停留在一年前甚至两年前版本。

3、介绍公司时手势可以丰富，但不需要大开大合。

4、介绍公司时间太长，罗嗦拖沓。

5、介绍过程经常看电脑或投影PPT，显得对要介绍的内容不熟悉，其实PPT是给用户看的，不是给自己看的。

6、介绍产品时把第一之类挂得太多，针对性又不够，而且在介绍产品特点时和后面获得荣誉又重复宣传一次。

7、介绍典型用户行业太多，没有分类强调自己在某行业的经验。

8、PPT不同单元之间没有切换过渡词。

9、介绍产品理念抓不住重点。

10、过于在乎时间，结果”由于时间的关系”这句话已经讲了三次。

11、前后内容没有呼应，生硬凑成一处。

12、整个演示过程中没有问句，即没有语调语气语态变化，没有互动。

13、听众多时，不应坐着讲。

14、在翻PPT时无意识在转笔。

15、虽然是考核，也不应该过于放松，不该笑，即使是解嘲。

16、担心时间，语速太快，应该控制裁剪内容，而不要过快陈述。