2004年初的时候，公司很意外的据说花费了3万块钱找了一家培训公司，给我们全体销售和实施人员讲一讲大项目销售的技巧和方法。当时公司觉得公司项目已经由卖CAD/CAPP等产品过渡到买PDM等项目型产品，感觉公司从制度上，从销售习惯上，从人员心理上还无法适应这种改变。

俗话说：”外来的和尚会念经”，自己老总不好讲的话，就借培训公司的讲师来讲，也是一种策略，于是我们就难得的得到这样一次培训的机会。

记得来培训的是一个女顾问，说实话，我当时听着感觉她水平一般，因为感觉她在背知识，无非是用一种标准化的讲课技巧给我们讲解而已。

我的笔记中记载着要点：

1、要从SALES转变为顾问

2、要掌握询问的技巧（这个讲解却让我大大的失望，她讲的还是结构化和技巧性的问题）

当时这个顾问举了很多开放性和封闭性提问的引导技巧，我感觉很不对胃口，后来我看了SPIN模式才晓得，她这是快速消费品的模式套搬到大项目，自然缺少针对性。

但当时还一人发了一份培训资料，讲师讲了两天，说实话，我个人感觉不怎么样，在互动环节，我记得自己提了一个尖锐的问题，我认为她的回答很不专业，然后等她解释完，我又忍不住自鸣得意的给自己旁边的同事炫耀了一下自己的高见。

这也是天真了，人家讲师讲她的道理，即使不完全对也有值得学习的地方，但确实没必要炫耀自己多么厉害。

不过这次培训到也启发了我研究大项目销售的规律，既然讲师都讲不好，必然大有潜力，这种信念导致我开始积累和写作自己做单的感想，后来慢慢就积累成了项目经理的九阴真经，并网络连载后出书，获得了很多的朋友认可，这也算是一个意外的收获吧。