昨天一黄石的朋友找我，希望我给他的项目出出主意。

他的项目具体是一种应用到工业品上的材料，做了几年，但一直没有找到销售突破口。

我给他两个建议：

第一要紧的是先看有无市场？怎么找市场呢？作为材料就要从它的特性去分析，材料的物理性质和化学性质，以及制造成本决定它可能适合哪些市场。必须跳出你固有市场的思维局限。

我给他说了选择市场的三个标准：

1、足够大；2、有支付能力；3、有一定的竞争门槛

按照这个思路我很快给他找到材料的一个很大适用市场，而且是可重复购买的应用。

那么第二个建议是：

如何推广？

我的建议很简单，人海战术，扫街推广。

做过大企业的人创业往往总以为要有办公室一类起步，其实最好的创业就是从零开始没有成本的创业，一想到推广就想到广告投入，门面投入，往往让企业还没起步，现金流已经高度紧张，所以最好是想用什么办法把现金流设计出来，只要有钱进，事业就有希望。

那么我就给他设计了三种推广模式，并建议先采用其中一种验证市场是否存在。确实存在再加大投入，这也是风险验证，当然验证方法要合理设计，也许不合理的销售动作把可能的市场消灭了呢。