抢占“第一排”，才会有工作

抢占“第一排”，才会有工作  张锦喜，今年30岁，身高 1米6。6年前，他从广东商学院毕业后，开始四处找工作。2000年11月的一天上午，他在人才市场上看到一个显眼的招聘招牌，于是他赶紧跑了过去。可招聘摊前早已围满了许多求职者，他的个子又矮小，连招聘官都见不到。几经费力，他钻到了人群前面，向工作人员要了表格，这时他才知道，上午只是填表，下午才面试。而且也了解到，这是一家刚成立的公司。

听到这个消息后，先前许多抢要填表的毕业生开始犹豫了，有的干脆就没来面试。下午，张锦喜第一个来到面试现场，并选了个最前面的位置。面试的时候，考官问张锦喜一个问题：“上午和下午我发现了你一个细节，就是你喜欢往前面钻，而且显得很机灵，你为什么要坐第一排呢？可你的面试顺序其实是很靠后啊....” 张锦喜说：“这是我的一个习惯，因为我个子比较矮小，从小到大，无论是看电影还是学校搞活动，我都是这样积极。”

说来也怪，面试了无数次的张锦喜，这次却顺利地被录用了。开始，他只是一个推销产品的小业务员，可因他吃苦卖力，才华非凡，第二年他就做了销售经理，第三年他又当上了公司的人力资源总监。从一个四处找工作的大学生，忽然变成一个掌握别人去留的HR，张锦喜感触颇深。他结合自己的经历，总结出一句大学生就业的经典的“名言”：抢占“第一排”，才会有工作。

最好的，不一定是最适合的  一次，公司里的一个“销售新秀”想走，部门经理留不住，部门总监也留不住。3天后，辞职表交到了张锦喜手上。他便主动找她谈，但他没有一味挽留她，而只谈她的优势、弱势，并帮她分析，在公司，她的这些弱势可以在半年内得到改善，她的优势可以使她有机会竞选经理。他说：“假如你当了经理，半年后再走，你以后的起点将完全不同。你现在出去，也只能找一个象在这里一样普通的职位.....”结果，那位“销售新秀”收回了辞职申请。

除了“留人”与众不同外，张锦喜的“招人”手法也别具一格。许多企业招人时，总是强调自己的待遇优势、发展前景等。可他在招聘时，就专门找出本公司的“残缺”和“丑陋”：一次，招项目开发人员，他从简历、面谈等，发现A比B 好。但是他发现本公司的客户需求经常变化，有些问题很难解决，于是他把这个问题端出来，结果，B给出了一个很好的解决之道，他便招聘了B。后来的事实证明，B做出了很好的成绩。张锦喜经常感受到：最好的，不一定是最适合的，只有能解决企业实际问题的人才才是最有价值的。

（据穗华文）