一、经纪人的由来：

　　经纪人是指在经济活动中以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间或代理等经纪业务为常业的公民、法人和其他经济组织。（简单地说是给买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人）。经纪活动加速了信息的传播和交流，促进了商品的流通，有利于资源的合理配置，有利于降低社会生产成本。经纪业作为一种服务业，不仅提供了市场组织化程度，促使市场有序运行，而且提高了市场交易效率，降低了市场交易费用，进一步扩大了商品交换的广度和深度，深化了社会分工，促进了社会资源配置的优化，从而促进了市场经济的发展。因此经纪业有着广阔的发展前景和社会需求。

　　证券经纪人是证券市场发展到一定阶段的需要，也是证券公司发展各项业务的需要，更是对服务水平要求越来越高的客户的需要。经纪人是联系券商与客户的重要渠道和纽带。

二、国内证券经纪人的现状：

　　虽然经纪人的工作非常重要，但是目前国内证券经纪人的生存现状却并不乐观。主要面临以下几方面的风险：

　　1、行业景气周期影响。很多人把证券行业形象地比喻为“靠天吃饭”，这个行业的确具备鲜明的周期性特点。尤其在目前国内没有做空机制的背景下，“三年不开张，开张吃三年”的情况尤其明显，这使得主要依靠佣金提成收入的证券经纪人很难获得稳定收入。

　　2、技能单一、对客户的影响力及控制力有限。国内大部分证券经纪人的技能比较单一，专业水平普遍不高，不仅影响了业务的开拓，也使得经纪人对客户的影响力及控制力均不够，无法体现出经纪人的重要性，造成一定程度的客户流失。

　　3、券商风险。由于国家对经纪人的法律、法规还不健全，使得经纪人的合法权益得不到有效保护，券商违约风险日益突出。很多券商为了维持熊市的生存，对经纪人给出了比较优厚的提成政策，但是往往一到牛市就“变脸”，证券公司随意修改薪酬政策、削减经纪人提成比例或者提高经纪人考核标准以达到变相降薪的目的，这种案例不胜枚举。

三、解决办法及发展前途：

　　1、团结起来才有力量。鉴于近期经纪人的主要风险体现在券商的相关政策频繁变动方面，而经纪人在券商面前已经处于弱势地位，单一经纪人的力量更加有限，唯一的出路是结束各自为战的局面，大家团结在一起，才能增加话语权，争取券商给出更加优厚、并且更加稳定的业务政策。

　　2、提高对客户的控制力。目前券商之间的竞争同质化现象非常严重，在硬件差别很小的情况下，软件（咨询服务）的高低将决定竞争的结果。目前，各大券商研究所的报告往往都存在一个通病，理论性太强、学术味太重，与实战差距较大，可操作性不强。客户需要经纪人提供贴近实战、有操作价值的咨询服务。一旦能够满足这个需求，将大大提高经纪人对客户的掌控力度。

　　3、高质高价、提高收入。由于券商对客户的服务没有明显的差异化，所以最容易也是最低水平的竞争方式——价格战，在国内大行其道。正所谓“城门失火、殃及池鱼”，低佣金政策减少了券商收入的同时，也降低了证券经纪人的合理收入。事实上，客户对服务满意的话，对佣金的敏感度是很低的，不在乎佣金标准的高低。高质量服务——高佣金标准——高收入，是避开低价厮杀“红海”的最佳途径。

　　4、从单一的股票经纪人向全面的金融理财经纪人发展。目前国内的证券经纪人绝大部分是单一的股票经纪人，无法抵御行业景气周期影响，也无法获得稳定的收入。最佳解决办法无非是逐步提高自身水平，除了股票以外，还具备基金、期货、黄金、保险、债券、银行理财产品等各方面知识及相关资格证书，成为全面的金融理财经纪人。

四、独立经纪人团队的设想：

　　1、将大家组织起来，形成合力，提高对券商的议价能力。

　　2、帮助纪纪人提高对客户的控制力（为团队内经纪人的客户提供合法、合规的贴近实战、有操作价值的咨询服务）。

　　3、确定长期稳定的佣金提成比例，切实提高经纪人的收入水平。

　　4、协助团队内的经纪人顺利完成转型，使其成长为全面的金融理财经纪人。

　　5、团队内部成员形成互助合作关系，结束经纪人的“打工”生涯，变成自己事业的主人。

五、成立独立经纪人团队的具体措施：

　　博主总结了5条具体措施，有兴趣的朋友可以发邮件联系博主，来信请注明姓名、邮箱、手机号码及所在城市，大家一起讨论沟通这个话题。

                                      百川      完成于2008年10月1日凌晨 1:50

                                   （个人意见，仅供参考，据此操作，风险自负！）

精彩回顾：

　　博主于9月9日及16日的连续两篇博文当中坚持一个观点：抄底或者补仓的点位应该在2000点以下，而时间则在9月17日以后。若读者朋友们按照博主的建议操作，无疑将会成功抄底，不知您做到了吗？

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