这是一家网站在九月份做的访谈，对涉及我们企业的部分我做了删节。

1、问：你如何看待自己十多年走过的营销人之路？

我曾经说过，从业务员到营销总监的距离，就在于勇于坚持、不断充电、把握机会这12个字。营销人的职业注定了“永远不要休息，否则永远休息。”我很庆幸，见证了白酒营销十多年来的历史性变革。

2、问：如果让你重新选择，你会仍然选择营销吗？

会的，累并快乐着。

3、问：你觉得一个优秀的营销人应该具备什么样的素养？

千里眼，万丈脚，通天手，无底心。

所谓千里眼，就是要能够洞察宏观经济和行业变化趋势，明辨行业兴衰大势；

所谓万丈脚，就是要能够不惜劳苦，任劳任怨，兢兢业业的做好业绩，业绩是走出来或跑出来的。

所谓通天手，就是自己要能够善于在有限资源条件下解决最糟糕、最头疼的市场问题；

所谓无底心，就是时刻保持永不满足、不断充电、提升自我的心态。

4、问：关于市场营销有很多定义和阐述，作为一名多年实战派营销经理人，你能否用你自己的话给营销下一个定义？

营销营销，先营后销。先营造品牌或产品氛围，先营造个人魅力，才能让客户接受，最终实现销售。

5、问：你的营销观点和营销理论主要发表在哪些杂志报刊上？你最满意的是哪篇文章？

主要在行业媒体如《新食品》《糖烟酒周刊》《华夏酒报》等，最满意的文章没有，比较满意的是提出的“777品牌群高速成长揭秘”得到了行业的认可和延伸专题报道。

6、问：你认为什么是好的营销策划？

引领性、实操性、时效性。

7、问：2009年你欣赏的营销案例是什么？为什么？

国窖1573推出的“开启 12℃冰饮”大型主题活动。引领了白酒消费新时尚。

8、问：你想对有志于从事营销事业的年轻人说点什么？

选准一个行业，就要勇于坚持。三年可以入行，十年修成专家。

9、问：你认为年轻营销人应从哪些方面对自己进行系统提升和修炼？

宏观经济知识的学习和时刻关注；行业知识的补充与数据收集；战略与策略规划能力和个人领导力的修炼。

10、问：你对今年秋季全国糖酒会在郑州举行怎么看的？对于你们而言，最大的机会点又是在哪里？

时隔八年秋季糖酒会再次移师郑州，对豫酒发展、对拉动河南内需都是各方多赢的幸事和盛事。

对于我们而言，适逢我们重组以来的第一个三年战略到期，按照规划我们将在明年向省外市场扩张，因此是品牌展示和厂商交流的绝佳机会。

11、问：你对我们运营的河南青年经理人俱乐部怎么看的？你认为怎么样才能更好的打造一个“共享 新知”的平台呢？

俱乐部的开办，为青年经理人创造了一个交流、学习与互动的平台，可以使大家在某种程度上实现资源共享。

至于如何打造这样的平台，我认为第一需要开放式的心态，从长远出发看待平台的构建；第二需要定期推出复合大家需要的主题性活动，提高经理人阶层对俱乐部的信任度；第三要通过线上线下的互补性，营造平台的氛围。

12、问：你们的品牌定位和品牌诉求是如何诞生出来的？全国清香型白酒的品牌竞争格局是什么样的？

在我们对其他清香型白酒品牌表现与诉求的检索中发现，没有一个品牌在可以的传播清香概念，虽然业内人士了解，但消费者不是专家。根据定位理论，谁先抢占消费者心智，谁就是第一品牌。于是我们大胆的将“清香”的香型品类概念在业内首家植入品牌命名中，这就有了今天的品牌命名。

国内清香型白酒的市场格局，一是大多集中的华北地区的山西、北京、河北、河南一带，形成了较为宽泛的清香型白酒产业带；二是因产业分布原因，清香型白酒的主销区也多集中的华北区域；三是清香型白酒目前没有巨无霸式品牌，整体销售在白酒行业中的份额较低，2008年约占全国白酒销售收入的7%，还属于一个小香型；四是随着消费需求的变化，越来越多的消费者开始选择消费清香型白酒，满足自己对白酒产品不上头、醒酒快、口不干的需求，因此清香回暖和复兴成了业内的广泛认知。同时随着浓香型白酒逐步向绵柔和淡雅转化，这场品类的竞争，最终的最大赢家将是清香型白酒，因为浓香型白酒的这种风格口感的变化，就是在向清香型白酒的口感风格靠拢。

13、问：关于豫酒复兴大家已经讨论过很多次，你个人认为豫酒复兴成功的关键何在？

豫酒复兴最大的关键不在于资本，目前的障碍在于组织。我去年提出了“白酒行业进入组织驱动时代”的观点得到了业内的认可，但目前豫酒企业在组织建设层面普遍较为落后，无法从组织层面为一线的市场表现和反应提供组织保障，进而导致普遍的执行力不足。

14、问：你认为河南青年群的崛起关键在哪里？你希望我们能为河南青年群的崛起做些什么？

河南青年群崛起的关键在于自身修为，整体素质的提升才能带来河南青年群在未来的主导地位。

15、问：你平常读书多吗？主要是哪类书籍？

读书很多也很杂，战略营销、公司方法、财经小说一类，财经、营销管理类和行业刊物一类，其他文学、社会报刊书籍一类。

16、问：你快乐吗？你工作和生活中令你感到快乐的事情及时刻是什么？

   基本是经常快乐的，只要是自己感兴趣的事儿，如读书，如与朋友交流，与客户沟通，都是很快乐的事儿。快乐与否关键在于自己的心态，我欣赏一句话“千江有水千江月，万里无云万里天。”

17、问：我们网站使命定位是“团聚河南青年的力量”；你最想对河南青年说的一句话是什么？

对职业负责，对客户负责，对自己负责。笑看红尘人不老，我命由我不由天。