前面说过，两个月来一直把精力放在北区和西区，以及今年秋季的全国糖酒会整体方案的设计与修改，所以耽误写东西了。

    现在只能把两个月来记忆较深的片段回忆一下了：

    55元的牛肉面

    参加了这么多次糖酒会，一般来说即使参加一些宴请，由于厂商人数众多，基本上喝酒时都会把握一下，不会喝高。但那天省酒协的招待酒会把我彻底喝的找不着了。

    那天中午去假日酒店的晚，赶到宴会厅时酒会已经开始。省内各个厂家、经销商代表、还有政府派出的接会（迎接糖酒会会旗）的代表团，人数很多。再一看厂家和经销商那里很多都是老朋友，气氛就热了很多。

    结果由于我去的晚，基本上没有吃东西，就开始拿着我们的酒来敬酒，一个一个的碰杯走了四桌，回到自己桌上时估计已经喝的高了，再加上其他厂家代表开始敬酒，一个一个各自拿着自己的酒来敬，清香、浓香加啤酒，最后都不知道怎么回去的。

    凌晨三点多醒来一看，在一个厂家老朋友的房间里，估计时他们不知我在哪个房间，只好送到这里了。

    摇摇晃晃的回到自己房间，才想起来整整一天没有吃饭——早上起的晚，中午直接喝多，晚饭时在睡觉——真的饿坏了。给宾馆餐厅一打电话，不愧是四星级酒店，凌晨四点了居然还有送餐服务，只不过牛肉面55元（加服务费），真叫一个宰人。

    最后的感觉是：55元的牛肉面还真难吃。

    出人意料的西区

    作为战略重心的倾斜，北区的招商进展还算挺快，但出乎意料的是西区。

    西区市场几个地级市中，J市早就确定了原有经销商继续做战略新品，结果因为我们新的商超代理商将产品统一进入了一个台资背景的全省连锁卖场D，新上柜需要做一些活动拉动氛围而搞了两轮特价促销，导致该市经销商意见较大，影响了他在当地的销售。

    两轮活动下来，我也挺奇怪，做特价的单品省内不少地方都有上市，但其他各地市经销商都没有提出异议，唯独J市反响如此大。后来才知道D卖场竟然在这个弹丸之地开了三家，加上经销商加价率稍高了一些，难怪下线客户不乐意。

    也因此，公司早就审批通过的J市上市方案就拖了下来，直到这个月才又重新提起。不过因为经销商还是化肥销售大户，资金抽到化肥上了，估计到下个月才能正式上市。

    四月份，L市也正式上市，形象店也同时开业。

    本月初，S市开始从下辖的一个县级市单一运作团购市场，结果小小的县级市场，由于代理商是一个为了发展三产而与我们合作的事业单位性质的局（公司），局长在当地有很强的人脉关系，20天时间竟然销售了几百件高价位的产品，在没有任何广告支持的情况下，算是很理想的业绩了，也的确出乎我们的意料。

    看来团购渠道的开发还需要继续总结经验，并在其他区域加以推广和复制。

    品牌传播提速

    随着战略品牌今年在全省面上的招商推进，以及我们把京珠高速打造为我们的品牌大道战略设想的逐步实施，现在已经在省内主要高速公路上投放了几十块高炮或跨桥广告，应该说在董事长的亲自督促下，广告投放力度比前两年加大了许多。

    由此我们也进行了初步总结，形成了地级市市场战略品牌导入后的媒体组合策略，总的原则仍然是去年提出的三结合：在资源聚焦和前置的前提下，固定媒体与流动媒体结合，大众媒体与细分媒体结合，临时媒体与长期媒体结合。这样就能基本保证产品导入后，在不同的推广阶段，以相对应的媒体策略确保品牌传播效应的最大化。

    进而结合今年的秋季糖酒会在这里召开的绝佳时机，上月底我初步起草完成了糖酒会参会实施方案，但还需要在会前做大量的基础性准备工作，仅仅在品牌表现层面就有品牌概念的演绎、品牌核心诉求的提炼以及新的TVC拍摄制作等事务，还有随之而来的配合糖酒会的参展主题设计与论证。

    需要做的事越来越多。

    江湖封杀令

    最近在战略品牌的招商过程中，我们的专职招商人员和区域销售人员接触了很多主要竞品的经销商，可能让竞品感觉到了什么。所以据传闻，竞品的省级销售大区下达了一道封杀令，其经销商谁做我们的战略品牌，就立即解除合同。

    听到这个消息，我倒是很高兴，后来对业务人员也好，经销商还有意向客户也好，都曾谈过一个观点：为什么会这样？为什么不对其他品牌下达封杀令？说明是看好我们的发展嘛。好事儿，应该因此而高兴。

    我也曾当面向竞品的经销商求证过，对方一笑了之。

    快了，还要继续快

    今年开始实施的新的内部审核流程与分工，在老品的推广中在一定程度上加快了进度，效率提高了不少。但通过最近几个月在一线市场跑来跑去的体会，战略品牌的上市方案和后期阶段性推广案由于需要集体审核，还是有一定的滞后。

    这倒不是不重视，而是由于大家分散在不同的一线市场，集中起来不容易。回厂开会也的确耽误时间，一去至少两天。而随着上市速度的加快，以后每个月需要审批的阶段性促销案会越来越多，如果每次都回厂集中，又会耽误了在市场一线的时间。

    看来还得继续变革内部运营流程，同时考虑到明年开始进入省外市场，内部流程与销售人员的薪酬、绩效等都还需要较大幅度的调整。

    落空的个人计划

    平时因为忙，没有时间去书店专门买书。近段时间在几个机场的书店每次都要买几本，合起来倒是买了不少，明知这里不打折，也没办法。

    新书都看了，印象深刻的是一本揭秘猎头运作的《猎头局中局》，情节曲折，看出来作者的确从事人力资源管理多年，无论书中故事的构思，还是故事中作者以第一人称讲的职场故事和总结的经验，对职业经理人的生存状态和职业生涯设计都大有裨益，值得多次回味。

    但去年给自己订的一个关于书的计划却一直没有落实，就是根据南怀瑾大师的《论语别裁》写一些“读《论语》，学管理”的系列心得。出差时虽然箱子里经常带着《论语别裁》，但要么喝酒，要么加班等等，看的时间很少。不像去年开始时几乎每天都要读一篇。

    唉，有些事情还得需要坚持。