本来安排的还有其他事儿，但昨天上午临时通知回厂里开会讨论09年的计划。

    昨天下午与咨询公司的人一道，对我起草的计划做了初步的讨论。主要围绕着组织架构、流程、薪酬标准、绩效考核与区域划分展开。

    效果还是不错的，草案中的大多设想大家初步通过了。组织机构做些微调，明确了市场部、品牌部与销售管理部的职能界定，以及团购、商超和招商正式划归销售管理部作为二级机构；绩效考核修订了考核流程，实施分级考核管理，即大区经理考核片区主任，公司考核大区经理，市场部提供各区域报告作为考核的参考依据；人员选聘程序做了较大调整，但还需要最终的确定。

    在薪酬体系上基本实现了我原来设想的方案，虽然原则上不同意基本工资上调，但在考核后完成任务80%的提成收入也要高于08年100%完成任务的收入。这样才能在外埠市场任务调高后不至于给业务人员太大的压力，在目前的情况下我们必须确保要留得住人——当然，考核不合格的该离开还是必须得离开。

    至于预算管理与授权范围，昨天的会议只是讨论了框架原则，最终必须经董事长审批。

    从组织架构来说，市场部的职能必须扩大，这是大家的一致认识。其他高速成长的企业全部都有一个功能十分强大且人员较多的市场部，这是我们目前最为欠缺的，职能始终没有发挥出来。好在如果能够顺利与品牌部分设，市场部的职能就能够清晰的界定出来了。

    至于各区域的任务指标，会上讨论的很激烈，主要是首先要确定核心市场P市的任务和增长率，其他市场才能根据08的任务完成情况做一调整，所以没有详细讨论下去，需要财务和销售管理部提供完整的08年各区域各客户回款数据，并据此确定今年的增幅。

    本来今天我应该根据得到的全年详细销售数据，对草案中的各区域指标重新计算的，但因节前就和《新食品》商定的软文始终没有完成，而这篇公司的软文必须要在2月合刊号上刊出。11号就是杂志社正常的截稿日期，而我前一段时间一直在考虑从什么角度写，所以一直拖到今天才把框架考虑好。白天就做了这一件事，总算赶在天黑前发出去了。

    应该说，这是对我们战略品牌过去一年来的回顾性软文，也是为今年的大范围招商和区域推进做好舆论基础，还要不能过于广告化。因此我只能站在杂志记者的角度来描述过去一年的做法和依据，以及今年的打算。

    在我的印象中，除了曾经帮媒体朋友修改过稿子外，很少站在媒体角度直接自己写稿的，也算是一次锻炼吧。

    无论如何，如果昨天会议上所谈及的东西最终能够顺利通过，就是一大进步。说明公司还是在逐步的根据市场发展来调整自己的运营模式——虽然这样的变革慢了些，慢总要比一成不变墨守成规的好。