几天来要么在家，要么在公司，无论如何，截止今天上午，总算是把明年计划的大部分内容起草和计算完毕，09营销计划和薪酬计划第一稿成型。

    正好公司其他主要领导都在省会，把两套计划打印出来让他们先看一下，然后再找机会集体讨论。

    其实未完成的也就是业务人员比较关心的销售指标月度分解。这个需要等大区指标、片区指标以及提成比例完全确定后，我才能分解到各月。否则每调整一次大数字，细分数字都要几乎重新计算来过，这样的重复劳动我是有经验的，绝对不能再走冤枉路。

    从指标设计角度出发，对于09年度的总体规划，我有几个基本的考虑：

    第一，受经济危机影响，我们必须要根据产品特征及早提出自己的应对策略，并在有可能上量的价格带提前准备好相应的主打产品；

    第二，对于营销费用，我的预算基本还是参照了08年董事会下达的营销费率，只不过在返利折让上做了一定的缩减，转而加大了广告投入力度。并根据市场部提供的框架性广告计划做了一些调整，使明年的投入方向由今年的以渠道为主转向渠道和广告并重，以弥补这两年公司的传播和品牌形象塑造方面的欠缺；

    第三，在业务人员薪酬安排上，由于明年各区域任务增幅均较大，预计能够完成任务的区域将比今年更少。因此按照销售人员80%的任务考核底线，收入部分也按照80%后折算。所以从提成比例直接计算收入来看，要比今年提高不少，但八折后提高的不多，不过在基本工资上我希望能够调高，尤其在明年的形势下我们更需要留住人。希望这样的收入测算方法能够留住我们的主要团队人员。

    第四是内部流程的变革。我提出了对大区经理的授权比例，这也必须要走的一步。只看领导班子和董事会是否能够通过。

    不过还是很担心。因为大多数区域任务增幅过大，在外埠市场平均增幅为80%的基础上，还有些区域达到了100%。只能寄希望于明年地面推进与传播资源的协同效率的提高，以及继续补充满足部分区域市场实际需要的产品。