在P市的调研在上周四基本结束，与部分经销商沟通了明年的计划目标，并着重了解了最近一段时间各价位产品的销售动态。

    除了W市外，其他地方受到的影响还不太大，总体还算正常。只不过市场的整体表现有些疲软，我们的几款主导中低端产品在市区的销量与往年相比略显迟缓。我安慰经销商说，最近虽然返乡农民工较多，但因临近春节，要么是结婚的旺季，要么农村很多人喜欢在这个时候盖房子，所以返乡人员的购买力还没有体现出来。

    周五我们在X市举办了大型品鉴会，规格很高，X市人大主任、政协主席、三个市委常委等七个领导干部出席，P市前来参加的也有一个人大主任、两个市委常委、一个人大副主任。与我们以往举办的品鉴会相比这是规格最高的一次了。

    会议很成功，因为我们已经形成了一个相对固化的流程，而且召开的次数越多，筹备起来越轻松，所以现场没有出现什么纰漏。来宾也都很尽兴，唯一有点不太和谐气氛的就是我们的总经销——资金客户——不很乐意，因为我们在X市又发展了一家相对实力更强、有较为强势的餐饮、分销和团购渠道资源的经销商，合同已经签订。可能由于前期沟通不太到位，导致该客户意见较大，好在还是顾全了大局。

    周六赶到东区参加了经销商举办的新春订货会，晚上回到省会。

    这两天除了冬至在家休息了一天，22日在家完成了我们的五篇软文——市场部催了我一个月了，但一直没有时间静下心来整理。其实也简单，就是把以往董事长发表的文章、在内部的讲话以及行业媒体采访过的材料集中起来，结合今年的市场动向调整一番，形成了访谈篇、观点篇、产品篇、市场篇和技术篇等相对完整的一个系列。下一步还需要补充的是历史典故篇，即将历史上众多文人墨客与我们酒的有关典故——如李白、元好问等为什么专门作诗等背后的故事整理出来，再形成一个典故系列，每篇500字左右即可。

    不过这个我恐怕没有时间完成，还得明年在市场部招聘一个专职文案来完成。

    我向来都是睡觉很沉的，几乎没有失眠过。但昨晚不知为何一直睡不着，翻来覆去的在想明年的规划，各区域任务指标、产品配置、组织架构、团队建设、预算管理、部门协同等等，都让我头大。尤其迫在眉睫的是任务的分解，鉴于今年近乎完成年度指标的情况，以及需要调整的众多影响市场推进的因素，的确很难分下去。

    刚才用了三个小时的时间，完成了老板9月份交代的一个任务，即针对同行企业高速发展的横向对比，提出我们公司在2010年销售额达到6亿元的可行性报告。综合各企业情况，我谨慎选择了我了解较多的西凤、衡水老白干和宋河三家企业，分析了产品资源、品牌资源、市场资源和组织资源四个方面在不同发展阶段的进展，并与我们目前的状况进行了详细的对比分析，提出了自己的观点和相应的改进建议。无论如何，在年底之前又完成了一项任务。

    几天来继续读友人送我的南怀瑾大师的《论语别裁》，最近一直随身带着，出差在外晚上有空就看，的确收益颇深。

    昨晚记忆较深的是孔子的一句话，还是讲述为政之道的，“先之，劳之，无倦。”什么意思？想到的事情，领导人需要率先垂范，尝试推行；面对事业任劳任怨，恪尽职守，不知疲倦。

    六个字，简简单单，做到的确很难。

    于是有了一个新的打算，在把《论语别裁》读完后，抽出其中专门论述“问政”和“问仁”的几十篇，结合企业管理运营的实际，可以整理出一个系列短文，题目想好了，就叫《读论语，学管理》。

    呵呵，一起从国学中汲取养分、修炼自己吧。