交流：坦诚直率的董事长                                       

    11点左右，在迎驾四楼会议室开始了座谈。

    迎驾集团倪永培董事长介绍了企业发展历程。迎驾酒业前身是建于1955年的国有佛子岭酒厂，至1985年职工不过70人。倪董事长85年接手后开始了快速发展，1995年以后至今连续13年高速发展，目前拥有员工8000多人，产业门类涉及白酒、彩印、金属容器、玻璃制品、食品饮料、兽药、商贸、旅游和陶瓷等行业合计12个子公司。

    另迎驾人骄傲的是，其他产业目前都是办一个成功一个，也就是说迎驾酒业的多元化截至目前是成功的。按照倪董事长的说法，投资其他项目既是满足县里发展工业所需，同时也全部采用新技术和市场化运作，内部消化和外部开发必须达到6:4。

    迎驾酒业于1997年实施改制，国有资本退出，倪董事长个人持股20%多，股东300多人，顺利实现了改制的平稳过渡。

    目前迎驾在各地市场以办事处为运作平台，协助经销商开拓当地市场。所有业务人员合计1000多人，加上促销小姐2000多人，构成了迎驾酒业的销售系统。销售公司作为独立子公司已迁至省会合肥，各地办事处也以自购房产为主，满足办公和居住所需。今年预计白酒板块销售收入将近20亿元——如果成功就超越口子窖成为徽酒第一了。

    对于迎驾的发展历程，倪董事长说一靠多元发展，二靠改制成功，三靠五粮液早些年的技术支持。同时提出了一个观点：白酒的发展，在风格与口感方面不能看专家的评价，而要淡化香型概念，根据消费者的口感需求改进风格，勾调出消费者认为的好喝的酒。

    倪永培先生最后总结迎驾的成功经验：循序渐进，稳步发展；酒业为主，多业经营；满足自给，推向市场；重视消费，改进口感。

    很简练，但——很有效。

考察感言：谁是未来徽酒老大？

    在已经考察参观的徽酒四家企业中，迎驾酒业体现了几个之最：综合配套生产能力最强；相关多元化发展最成功；酒厂当地风景最好；自动化生产水平最高。如果能够顺利达成该公司所说的业绩目标，也是徽酒企业中销售额最大。

    客观的说，以前对于迎驾的了解最少——呵呵，这也是一个之最吧。对于徽酒，我以往关注更多的是古井贡（因为是老名酒）和口子窖（因为是盘中盘营销模式的发源地）两个品牌，现在看来过去对于徽酒的认识还是有偏颇，了解和研究的不够全面。按照目前所考察的四家来看，前两天我曾说假日时日古井贡还能成为徽酒老大，而随着对迎驾的了解，古井贡能否超越迎驾还是个未知数。

    那么，可能说未来徽酒老大之争在迎驾和古井贡之间？

    结论还下的早，等明天看了口子窖再评论吧。

    另：午饭后一点半开始出发，从安徽的最西南角向最北部进发，奔赴我们此行考察的最后一站，也是因盘中盘模式名扬业内并被广为学习借鉴的——口子窖。用了五个半小时，晚上七点赶到淮北市，住在刚刚开业一个月的五星级口子国际大酒店（只要稍有规模的酒厂都有自己的宾馆，我们也有。这次在亳州是三星的古井贡大酒店，在迎驾度假山庄是四星级，而口子国际则上升到五星级了）。

    不过说起来，这次考察的路线设计有问题，应该是沿连霍高速先到口子窖，然后一路向南到亳州古井贡、高炉家、阜阳金种子和霍山迎驾酒，最后沿沪陕高速一路回去，这样的路线最经济。而现在多走了500多公里。